

直报网北京3月26日电(本站评论员)最近 ,广东康力公司按照直销法规和国家有关部门的重大举要求 ,正在实施与非直销企业转型合作模式的合作工作。我们认为,模式这是转型直销康力公司规范直销的一个重大举措 ,应该加以支持和鼓励。康力 两年来 ,规范广东康力和一些非直销企业进行了战略合作 ,重大举把他们的合作营销纳入自己的直销业务范围。这从当时的模式情况看 ,虽然有些地方需要改进 ,转型直销但对直销行业的治乱还是具有积极意义的。通过实践,康力公司看到有的非直销企业在合作中出现了这样那样的问题 ,有的已经在违规操作,便决定按照直销法规进行转型 ,要求每一个合作伙伴都严格按照《直销管理条例》 、《禁止传销条例》及国家相关法律法规的要求来开展市场运作 ,并引导他们逐渐融入到康力的统一运营中 。对于不能完成转型的合作伙伴,康力会进行积极的教育,如果最后仍无法按照规定运作 ,公司也会考虑和他们终止合约 。我们认为 ,这一合作模式的转型,是完全必要的 ,也是具有可行性的 。说其完全必要,这是因为一个直销企业与非直销企业的合作 ,到了一定的时候就要考虑统一经营 。说其具有可行性,是因为非直销企业与直销企业的战略合作,一个成功的标志就是双方的价值取向是基本一致的。所以,对康力公司与非直销企业合作模式从不够统一到统一的转型,我们一定要加以支持和鼓励。 直销的规范与否,主要看直销企业是不是严格按照直销法规从事直销。广东康力公司早在2007年就获得了直销经营许可证,可以说是获得直销牌照较早的企业之一 。多年来 ,康力公司的直销在董事长许瀞予的领导下,走出了一条以自我发展为主、带动非直销企业一起发展的新路。从总体上看,这一发展新路是有成效的 ,但由于少数非直销企业当初合作目的不纯 ,导致有的非直销企业把合作当成“保护”,违背了合作的初衷。因此 ,这些非直销企业在合作中出现了这样那样的问题,有的甚至是在违规操作,影响了康力公司的形象 。对此次康力公司实施合作模式的转型,与康力合作的非直销企业一定要正确认识规范直销的重大意义。从某种意义上说,康力公司实施合作模式的转型,是对与之合作的非直销企业的关爱和真正保护。如果非直销企业还是在市场运作中自搞一套 ,甚至我行我素,涉嫌违规操作 ,到头来受到损失的还是自己。只有认真和康力公司一起实施合作模式的转型,严格按照直销法规进行直销,才能使自己和康力公司一起成长壮大。这是一个很普通的道理 ,和康力合作的非直销企业一定要有充分的足够的认识。 如何实施合作模式的转型 ,康力公司将出台新的政策 。我们认为,统一经营是实施合作模式的最终目的 。统一经营的内涵主要是指奖金制度的统一 、直销渠道的统一、直销人员培训的统一、直销产品生产的统一。这几个统一达成了,就会形成合作双方统一经营的新的合作模式。这几个统一要解决 ,难度是很大的,但办法总比困难多 ,只要集思广益 ,这几个统一过程中的困难总会解决的。比如 ,直销产品生产的统一 ,看起来实施的难度很大,但如果把非直销企业的产品纳入康力公司的产品体系 ,由康力公司来监制 ,这个问题就容易解决了 。我们相信 ,只要认真贯彻执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》 ,康力公司与非直销企业的合作模式转型就一定会取得成功!▲ 责任编辑:朱启新 |
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