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专论：直销企业要规范直销团队的直销行为

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专论：直销企业要规范直销团队的专论直销直销直销行为

时间:2012-03-10 04:31来源:作者:点击:次直报网北京3月10日电（本站评论员）直销规范的一个很重要的环节，就是企业直销团队直销行为的规范。我们发现，规范一些直销企业为了提高直销业绩，团队很不注重对

直报网北京3月10日电（本站评论员）直销规范的销行一个很重要的环节，就是专论直销直销直销团队直销行为的规范。我们发现，企业一些直销企业为了提高直销业绩，规范很不注重对直销团队直销行为的团队规范，导致这些直销团队严重违规，销行甚至涉嫌传销。专论直销直销因此，企业直销企业一定要注意规范直销团队的规范直销行为。

直销团队的团队直销行为，总的销行来说还是比较健康的。但是，确实有一些直销团队的直销行为很不规范，主要表现在如下方面：一是背离直销企业文化，用暴富的思想对直销人员进行“洗脑”。某直销企业有一个直销系统，冠名为国际级的直销团队。他们在各地招商并不是宣传直销企业的文化，而是从头至尾讲如何拉人头尽快致富。象这样的情况还很多，即使是一些外资直销企业，一些直销团队也在这样宣传所谓的“快速致富”经。二是没有真正销售直销产品，而是在“拉人头” 。我们发现，一些直销团队对直销产品的销售并不感兴趣，认为销售产品赚钱慢，于是就到处拉人头。有的在地铁口拉人，有的到别的直销企业拉人，还有的在本企业的别的团队抢线拉人。三是与传销组织勾结，把囤积的直销产品低价销给传销组织，因而出现了山寨版的直销企业。以上三个方面的问题，对照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的有关规定，是属于严重的违规，甚至上涉嫌传销。直销企业对此一定要引起高度重视，按照直销法规的规定，严格规范直销团队的直销行为。

一些直销团队为什么会有直销违规甚至涉嫌传销的行为？我国直销经济理论专家欧阳文章认为有以下几个原因：一是传销分子混进了直销队伍。现在有些直销企业的直销团队骨干，原来就是搞传销的骨干分子，曾被公安“请”进去好多次。他们能“忽悠”人，拉人头比一般团队快，于是就成了直销企业所谓的“精英”。这些传销分子并不是在销售直销产品，而是在拼命地拉人头，不仅违规而且还涉嫌了传销。二是有的直销企业一味地强调业绩，因而对直销团队的违规操作视而不见，甚至还在各种会议上加以大力表彰，导致这些混进直销队伍的传销分子违规或涉传有恃无恐。三是一些直销企业的优秀文化没有真正建立起来。在直销这个阵地上，优秀的企业文化建立不起来，那么腐朽落后的思想就会去占领。大凡违规频繁的直销企业，他们的企业文化只是表面的，不能引导直销人员积极向上，因而导致直销团队频频违规操作。欧阳文章指出，这三个方面是直销团队违规甚至涉嫌传销的主要原因，归根到底是直销企业不作为所致。所以，直销企业规范直销团队的直销行为，是一件迫在眉睫的十分重要的大事，不可掉以轻心。

直销企业规如何范直销团队的直销行为？欧阳文章认为要做好三件事：第一，要经常组织直销人员学习直销法规。我们发现，组织直销人员经常学习《直销管理条例》、《禁止传销打倒》的直销企业还不是很多，这是造成直销团队违规或涉传的根本原因。一个连直销法规都不懂的直销团队，他们的直销违规或涉传就不足为怪了。因此，要防止直销团队直销违规或涉传，直销企业就一定要组织直销人员认真学习直销法规。第二，对违规或涉传的直销团队，直销企业要进行严肃处理，甚至开除。我们高兴地看到，安利、玫琳凯、三生、罗麦等直销企业，对违规或涉传的直销团队负责人进行了严肃查处，对屡教不改的作了开除的处分。但有的直销企业并没有这样做，这样下去对企业的直销发展是很不利的，必须加以改进。第三，要树立规范经营的先进直销团队典型。榜样的力量是无穷的。因此，要规范直销团队的直销行为，就一定要树立先进直销团队典型，大力表彰他们规范直销的先进事迹。欧阳文章说，以上三个方面的工作做好了，直销团队直销行为就会逐步规范起来，整个直销企业的直销经营也就会不断健康起来。▲

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