雅芳中国转型之路“前途未卜”

【直报网10月9日讯】（工商导报　单媛）重振中国业绩
，雅芳成为雅芳近年来主攻的中国转型之路目标
。

雅芳(中国)有限公司宣布 ，前途未卜从2013年10月1日起对旗下零售渠道的雅芳全线产品调整建议零售价 。记者从雅芳获悉
，中国转型之路此次启用的前途未卜全新建议零售价中，绝大部分产品的雅芳零售价均有所下降，仅有少数产品有适度涨价。中国转型之路

此次零售渠道的前途未卜价格调整，业内人士认为 
，雅芳这是中国转型之路雅芳重拾零售的战略转型措施之一
，不过在中国市场萎靡不振的雅芳，能否通过第四次转型重振中国业绩
，仍然“前途未卜”。

调价背后的转型

雅芳解释此次价格调整称，公司在市场调研中发现
 ，由于先前的定价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道面对较大的价格差异 ，因而根据零售市场需求而制定的全新价格体系更透明、更稳定。

据悉 ，雅芳目前在中国有两种不同的销售渠道 ，包括直销和零售渠道。此次调整的仅是零售渠道的产品价格 。

雅芳中国区总经理林展宏先生表示 ：“这是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性。”

林展宏提到的合作伙伴  ，指的是经销商 。“稳定的价格体系令经销商们不再依赖‘促销’来调节零售定价。这将给经销商带来更稳定的收益。”

雅芳内部人士告诉记者：“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣 ，会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣，经销商进货数量较多得到的折扣就多 ，这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货，不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱 。”

“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道 ，落实‘再造雅芳’的计划 。”直销专家胡远江告诉记者。

能否激活中国业绩

近年来，雅芳在中国一直发展不顺 。2012年 ，雅芳全年亏损4250万美元，营收下降至107亿美元，其多年排在全球直销行业第一名的位置也被安利取代
 。

业内人士认为，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退相关。雅芳中国2012年的销售额仅占到雅芳全球销售额的1% 。相比而言 ，安利
、如新、康宝莱等其他外资直销公司中国市场在全球销售占比不断提高。

在很长一段时间里，雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的纠结取舍中徘徊
。此次转型是雅芳自1990年进入中国后的第四次转型  。

2012年初 ，林展宏在雅芳“贿赂门”的漩涡中成为雅芳中国新任总经理 。面对中国区业绩不断下滑的局面 ，林展宏强推“再造雅芳”的新政改革，决心放弃全直销模式
，重拾专卖店零售业务。

“不论是选择直销还是零售渠道，雅芳重整市场可能都需要5~10年的时间。”胡远江认为 。

这次转型，尽管雅芳看上去并没有偏废直销渠道，但对零售渠道增大投入 ，不可避免会对直销渠道造成冲击。不过胡远江认为 ，由于公司的战略重点已经确立在零售渠道 ，希望在这一领域建立战略优势，更何况直销渠道原来就做得不够好。

“与其十指皆损，不如断其一指，集中战略在某一渠道中深入发展，雅芳凭借其国际品牌的综合竞争优势，说不定能重振市场
。”胡远江如此评价雅芳现在的零售业务转型策略 。

雅芳能否在中国激活业绩，芬芳绽放 ，到目前依然还是个未知数 ，但愿雅芳能如愿以偿。▲

（原标题：雅芳中国转型之路“前途未卜”）

责任编辑：杨意