追求稳中求胜 内资直销企业进入慢时代

直报网北京11月12日电（《直销》报道）“仁人者正其道不谋其利 ，内资修其理不急其功 。进入”

在你的追求直销衣柜或者鞋柜里，或许静静的稳中躺着一个“LiNing”。因为在2002年之前，求胜企业李宁在中国保持了9年的内资领先位置，而在2003年被耐克和阿迪达斯超越，进入于是追求直销逐渐被“我们”遗忘 。李宁的稳中“滑体”，可以归纳为几个方面的求胜企业原因 ，其中就包括企业领导人的内资急功，以及在急功的进入思维下定下的策略。例如 ，或许是因为运动员生涯的经历，李宁有着深厚国际化品牌情结 ，而塑造一个来自中国的全球性品牌一直是李宁和李宁公司的商业梦想 ，所以曾瞄准阿迪 、耐克定下了赶德超美的梦，从此走上了国际化歧路：2010年6月，李宁公司正式提出：2009年- 2013年为国际化准备阶段；2014年-2018年为全面国际化阶段。

事实证明 ，这种高速扩张使李宁公司危机四伏，不仅没有成功塑造国际化品牌，更是丧失了中国第一体育品牌的位置 。李宁开始重新定位，李宁选择了“慢”，所以从2011年起
，为提升渠道分销商效率，整合低效分销商 ，总数量从90家减少到57家等等一些措施……李宁现在要做的是抢回原有的位置。

这是一个典型的内资企业的发展之路，他映射了企业家的发展观 ，更是印证了快速膨胀对企业生命力的消弱
，因为盲目过快增长的背后往往是严重的透支。

通过我们的观察和研究发现，内资直销企业也样出现了与类似李宁的发展共性。内资直销企业在开启直销的前期时间里，80%以上经历了几年业绩和市场快速增长的期，例如新时代、中脉 、隆力奇、三生、绿之韵等优秀的、极具代表性的企业，他们前期迅猛的发展至今是行业内津津乐道的典型案例。

而就在近几年 ，为数不少的内资直销企业开始放慢脚步 ，提出慢攻略，把更多的时间用在企业内部建设和服务建设，比如提升管理团队、完善服务体系……通过此类方式，让企业行走的更稳健
 ，从而更加“平静”和“幸福”的去实现理想。

笔者认为 ，慢下来并不表示达不到 ，或者慢下来就表示“无奈、懦弱或退步”。慢对于企业家而言 ，既是一种“胸有成竹”的心态，也是一种“悠然自得”的胸怀，更是一种洞穿事物本质的决心和魄力。慢对于企业而言 ，是在不断的颠覆自我中实现凤凰涅槃，是一个先发制人或后发制人之间的博弈。

可以肯定的是，慢是一种稳中求胜
，在这个直销行业尊崇“提速”的时代
 ，企业以及经销商都需要重拾“慢”的精神。

隆力奇：当慢城进驻直销行业

欧洲中古世纪的小城 ，没有连锁店，没有快餐店，也没有霓虹灯 ，商店会在周四和周日的时候挂上“休息”的标志。城市里反对污染、噪音和批量化生产的千篇一律
，充斥双目的是盈翠的绿化以及浓郁的地方特色 。这一切都是为了回归欧洲中古世纪的生活速度 ，同时又保留现代文明的气息 ，这里就是欧洲的慢城概像  。

提及慢城，喜爱旅行的人可能会有所耳闻，所谓慢城 ，其实是一种放慢生活节奏的城市形态，是指人口在5万以下的城镇、村庄或社区，反污染 、反噪音
，支持都市绿化 ，支持绿色能源，支持传统手工方法作业 ，没有快餐区和大型超市。它的诞生源自上世纪80年代末意大利的“慢餐”运动 ，现已漫及世界各地。据不完全统计 ，早在2010年全球就已有24个国家的135个城市获得慢城称号，会员国大部分集中在欧洲，包括波兰、奥地利、西班牙、葡萄牙、挪威、德国、法国、英国、瑞士等国家的城市。在亚洲国家中，中国、日本、韩国都有慢城。其发源地意大利是拥有最多慢城的国家，有42个城市成为该运动的成员。

其实慢城并不是在倡导让城市远离现代化 ，只是希望在高速发展的路上能够放缓脚步
，以一种轻松闲适的心态来生活，给绿色更多的空间，给身心更多的空间
 。真正享受高科技带来的便利 ，品味现代化的成果
，而不是专注于埋头发展 ，被工作鞭策成时间的奴隶
。

江苏省高淳县拥有保存完整的明清古街、典雅华丽的古典建筑 、鲜明独具的民风民俗和清新秀美的江南风光 。这座被乾隆皇帝誉为“江南圣地”的小镇如今也赢得了世界慢城联盟的青睐，成为中国第一个“国际慢城”。

2012年6月15日至16日，第三届中国消费经济高层论坛•慢城峰会便选在这座优美的江南小镇举行。隆力奇副总裁张阳辉受邀参加会议，并围绕会议主题“慢城理念”发表讲话 。   

会议中，他强调隆力奇一直以来全力打造的“道家文化、中医养生”智慧品牌和融游憩 、休闲、养生为一体的生命涵养旅游景区都与国际倡导的“慢城理念”不谋而合。他认为伴随着消费者慢生活理念的归属感愈发强烈
 ，企业必须随着消费者需求的变化而拓宽发展理念，在致力于快速发展的同时也必须注重企业文化建设，获取员工的归属感。隆力奇正凭借自己的努力践行着这一理念
，期待获得更大的发展空间以及带给员工们更好的工作氛围。

长期以来，直销人带给大众普遍的印象是——忙 。往返的飞机、异地的城市 、无尽的工作 、变换的市场、繁复的人际沟通……这些似乎成为了直销行业的常态和标志  。优雅漫步，与人闲谈，这样的直销人你能想象吗 ？

随着社会发展脚步的加快，生活节奏变成了一个失控的马达，只剩下高速的旋转，不断历经着从起点到终点的轮回 。人们怀念起闲暇舒适的生活状态 ，不免理解了陶渊明在《归园田居》中所诉说的情怀
，“久在樊笼里 ，复得返自然”。

在以“数字”和“速度”为衡量指标的今天，慢生活开始成为一种时尚。“慢生活家”卡尔•霍诺指出 ，“慢生活”不是支持懒惰
，放慢速度也不是拖延时间 ，而是为了让人们在生活中找到平衡。其实换个角度来辨析“慢”与“快”，会发现慢其实是快的基础，只有当你习惯“慢生活”，才能够快速准确找到定位
，不迷失自己。强调慢下来，是因为“快”会让人对美好的事物目不暇接，以致遗憾错失。

忙碌的直销人 ，你何时停下高速旋转的头脑 ，何时放缓匆匆的步履 ？

此次第三届中国消费经济高层论坛•慢城峰会上，隆力奇无疑为广大的直销同仁做出了一个表率。致力于打造隆力奇休闲文化养生园，旗下设有服务区、养生保健区、文化观光区 、休闲游憩区、运动健身区。其中设施建造分为道观 、隆力奇特色商业街、花草养生农场、隆力奇美学中心、隆力奇商务会所 、商务酒店 、隆力奇培训中心、隆力奇文化旅游中心等 。通过这些举措隆力奇不仅为自己量身打造了一座慢城，也将慢城理念和慢生活的态度首次领进了直销行业。

其实将这种“慢”的理念引进企业发展也同样适用 。速度制胜的年代正随着生活态度的转变、工作效率的提升以及工作模式的发展在逐渐退去，现下趋向成熟完善的市场强调企业能有更加稳健理性的发展 ，冒进的速度将逐步被稳定的步伐所取代。直销行业中也有不少企业或高层都曾经在不同场合纷纷表示将调整企业发展的速度，而采取以慢制胜的发展战略，2012年中脉全国业务峰会创造性地提出“慢慢走快快到”、胡国安提出“慢发者先至”及绿之韵慢发先至策略……

时下，这一理念可看作刚在直销行业中萌芽，有着小荷才露尖尖角般的青涩，但笔者却无比期待它的蔚然成风，乃至形成蔚为壮观的规模 。

在直销行业中一直倡导积极健康的生活方式 ，期待通过自己的努力把积极的人生态度 、健康的生活方式带给更多的人 ，可是在传播这一理念的同时
，他们却常常忽略自身 ，而把时间和精力都交给了忙碌的工作。或许 ，当慢城进驻直销行业  ，当“慢”成为直销人工作节奏的主旋律，他们才能享受到更好的生活，才能将更好的生活品质传播出去。

而在向来推崇以事实说话的直销行业里 ，高效率、高业绩一直备受褒奖。但是在追求速度的同时，我们更需要剔除盲目发展的因子，呼唤更加踏实稳定的直销企业的出现，藉此保障直销行业的长盛不衰。或许，当慢城进驻直销行业，当“慢”的观点走进企业的发展
，企业才能有更多时间专注自身内部的打造，实现自身由内而外的提升和全新的突破，带给从业者更好的发展前景。

网络体集体吐槽                                             

话说，某日直销行业针对“慢生活”展开了激烈讨论，各种网络流行体（一种伴随着网络的发展而产生的网络特有的流行文体,代表了一个时代的特征）都冒出来凑热闹，具体什么情况？看看去 ！

淘宝体

亲 ，慢生活不等于懒惰消极的生活态度哦！

亲，放缓脚步，可不代表放走了成功的脚步哦！

亲，直销能成为您工作与生活平衡的支点哦！

高铁体

直销人的生活其实并不像想象中那样忙碌 ，它同样能为人们带来慢生活的享受 。这是一个奇迹，至于你信不信 ，我反正信了。

撑腰体  

你是直销人 ，生活节奏快了你就慢下来。它要是讹你 ，直销行业给你提供援助 。

甄嬛体

方才听闻外边的人谈论直销，说法极是偏颇不妥，他们何曾知晓这直销真真是极好的 。只道直销辛苦劳累，却何曾明白直销人的良苦用心 ，他们只是盼着带给更多人健康快乐的生活罢了 。若是直销人的生活步伐能够再放慢一些，外人也不至于乱嚼舌根，想必是极好地，倒也不负大家对慢城生活的一片向往和渴望。“说人话！”“支持直销引进慢生活。”

3Q体  

亲爱的直销人士，您好
，我是您所从事的直销行业 。您看到这封信的时候我们刚刚做了一个艰难的决定
。因为我们与传统的工作模式吵架 ，我们决定对所有的直销人实行减缓发展速度的做法 ，将带领大家走向慢生活，领略生命沿途的风光。我们将快速发展还是慢享生活的选择交给您来决定……你可以继续选择快速发展
，但是我们必须提醒您，即便您选择了快速发展 ，由于慢生活已是大势所趋 ，这种传统的工作模式也没有办法继续为您所用
。我们深知这样会给您造成一定的不便 ，我们诚恳地向您致歉 。

TVB体   

呐，做直销呢 ，最要紧的就是开心。能挣多少钱，取得多大的成绩 ，是不能强求的
。呐，天天上紧了发条没日没夜的工作，为别人传递健康却损害了自己的健康。发生这种事呢 ，大家都不想的 。呐 ，换种工作心态，调整工作方法  ，要不要试一试慢生活啊？

绿之韵：Hello kitty吃老虎

前情提要

从2003年香港绿之韵国际集团股份有限公司国内事业总部进驻湖南长沙，成立绿之韵生物工程集团有限公司（绿之韵集团）至2007年，这期间绿之韵公司一方面在进行基础建设
，另一方面则热心公益投身社会慈善活动 ，为企业的文化建设奠定基础。

基础建设方面：

2004年5月绿之韵集团投资人民币1680万元收购位于长沙国家生物产业基地（浏阳生物医药园）的(新加坡)圣典集团，同年7月绿之韵生物工业园开工奠基，9月绿之韵集团便入驻长沙国家生物产业基地（湖南省浏阳生物医药园）
。从收购圣典到成功入驻国家生物产业基地 ，绿之韵只用了短短四个月的时间
，速度之快，势如破竹 。随后2005年9月，投资人民币3600万的绿之韵国际大酒店贵宾楼暨绿之韵培训中心开业 ，解决了总部培训场地问题 。2006年11月，收购湖南迪博制药有限公司，进一步完善了事业基础。

2006年是绿之韵发展的一个重要节点 ，在这一年绿之韵全体成员正式搬入新的产业园，办公大楼 、酒店 、生产基地一应俱全 ，承诺的兑现成为绿之韵稳健发展的最大基石。至此绿之韵事业基础便从初具雏形发展到业已完善 ，一切只在短短三年之间，绿之韵便平地而起，令世人瞩目 。

随后绿之韵继续在此基础上不断扩展基础建设 ：2007年，绿之韵国际会议中心正式挂牌运营 ，绿韵兰茜国际美容护理中心成立 。2009年，湖南绿之韵保健日用品有限公司落户长沙环保科技园。2010年8月，绿之韵日用品生产基地入驻湖南环保科技园
。这三年是在原有基础上将绿之韵打造成了一个全方位的直销事业机构。

市场方面 ：

2007年4月，绿之韵国际集团（东南亚）股份有限公司在香港隆重开业，标志着绿之韵国际化战略向前跨出了坚定 、有力的一大步
。

2008年11月 ，绿之韵集团湖南首家公司直营形象店隆重开业 。

2009年4月，绿之韵集团第一家分公司——吉林分公司隆重开业 ，同时成功举行了1600余人的品牌推广会。同年5月 ，绿之韵集团第二家分公司——内蒙分公司和包头旗舰店隆重开业 。同年6月，绿之韵集团国际市场正式启动，绿之韵国际集团（马来西亚）有限公司开始试营业，是中华人民共和国商务部批准的获得马来西亚贸销部颁发直（传）销准证的合法中国对外投资企业。7月，绿之韵集团第三家分公司——湖南分公司成立。

2010年5月，绿之韵山东分公司成立。9月，绿之韵荣获国家商务部颁发的第26张直销经营许可证 。2012年1月，绿之韵印度尼西亚分公司成立。5月 ，绿之韵再获国家商务部批准，直销区域扩增内蒙古、辽宁 、吉林 、山东四省 。

可以看出 ，在零七年宣布向世界市场进军
，成功在马来西亚和印尼先后成立两家分公司期间，绿之韵国内分公司也雨后春笋般出现，零九年成立第一家分公司开始 ，同年一共有三家分公司相继成立，到目前为止  ，绿之韵在国内总共成立了七家分公司。

业绩方面 ：

2006年的绿之韵不但乔迁新址，而且业绩也爆发到一个新的顶点
，预示了绿之韵市场的无限潜力。2003年至2006年的三年时间里，绿之韵以三千多加店铺为据点抢占了全国市场。根据候普传媒数据中心数据显示 ，绿之韵年营业额在2008年突破亿元大关达到1.5亿元（人民币）
，2009年增长到1.8亿元，同比增长了20% ，2010年更是突破了两亿元高达2.5亿元的年业绩，同比增长了38.89%，业绩增长如此之快可谓前所未有的大爆发。至此绿之韵的业绩在2006年的顶点上更添新的辉煌 。

在推崇大干快上的直销行业来说这样的速度不能算奇迹，但是谁都没有料到 ，仅仅两年不到，绿之韵的直销区域便成功获批新增四省 。

2012年5月，当直销区域扩增四省的喜讯传遍大地，在直销界一石激起千层浪，绿之韵伙伴沉浸在“来之不易”的喜悦里 。面对社会各界提出的“绿之韵今天的成绩从何而来”、“绿之韵的未来为何而来”的诸多疑问，绿之韵领航人胡国安在全国直销企业工作座谈会出其不意地给出了一个另辟蹊径的回答 ：慢发者先至
。如胡国安所言
，推动绿之韵快速发展的策略关键却是“低调运作，行业自律”的“慢策略” 。但是此“慢”非彼“慢”
，而是面对直销环境的现实，以沉着的心态迈着稳健的步伐，向一个方向坚定推进
 ，步步为营。

大时代瞬息万变的脚步催人奋进，也催生了整个社会的集体急躁和乱象丛生 ，直销行业尤为严重。从业者怀抱一夜暴富的“直销梦”，众企业下着一盘覆盖全球“世界梦”的棋
。“200%的增速”、“三万人大会”……急功近利，豪华辞藻堆砌业绩泡沫；唯恐落后，激情煽动抢占各方市场。为了追求创富的速度 ，直销企业互挖墙脚的现象随着愈加明显的同质化趋势也愈加突出 ，直销人员争夺战暗流涌动；违规经营的黑直企游走于法律法规的边缘，钻着小空子，打着擦边球 。

从一个平地而起的小公司
，到业绩超两亿的跨国市场，绿之韵风光表象背后也有着不为人知的一面
。市场膨胀过快
，人员分配往往难以快速到位，管理层素质无法满足企业规模化经营的需求；营销队伍庞大，稍有差池想要扭转队伍方向却是极为困难；经销商趋之若鹜，但个人能力和综合素质良莠不齐；设备损耗，满意满足日益增长的消费者
、经销商和企业本身的需要。这些问题如果不及时解决 ，必然会动摇整个绿之韵发展的根基 ，使企业发展成为无本之木 ，更谈不上速度的快与慢 。

因此，在不顾企业乱象与基础建设陈旧落后而追求发展速度，与舍弃诱人的企业利益规范发展夯实基础之间，胡国安选择了后者。“不坚守自己的品牌，不维护自己的诚信
 ，放弃艰苦奋斗，真抓实干的企业精神，那么等待企业的就是被市场所淘汰”。

诚然，无论是企业还是个人，投机取巧脚踏浮云绝非长久之计，坐拥幻城圈养欲望
，纵有辉煌表象也只是昙花偶然一现。“慢一点 ，更清楚的看见目标；慢一点，将企业的利润更大化让给营销伙伴；慢一点，让更多的营销伙伴能跟得上公司发展的脚步；慢一点，为下一步的提速准备充分的动力
。”

慢慢走的秘密

绿之韵“慢发展”理念的推行从公司规模开始。作为一个直销企业，必然会有扩大直销区域获准范围的迫切希望，但胡国安的绿之韵不会为了追求规模、数量而盲目扩张，不会为了业绩的悦目而大干快上  。“成熟一家发展一家”的绿之韵，对于分公司和服务网点都有苛刻的高标准的要求，“每布点一个市场都必须成为一个样板
，能够对整个市场起到示范作用” 。

到目前为止，绿之韵在全国的分公司只开设在七个重点省份
。在对绿之韵企业管理层的采访中得知，绿之韵每一个分公司、专卖店
 、服务机构的设立，都是从选址、装修到人员培训 ，每一个环节都严格遵守直销法律法规的要求，按照公司总部的统一标准严格考核 ，只有达到标准之后才能成功开张。

同时绿之韵将原有的陈旧设备更新换代并加强管理维护 ，对企业人员进行一系列培训，提高管理层职业技能与素质 ，只有管理者能力提高了
，企业日常工作进程才有事半功倍的可能。

对于经销商与销售员 ，绿之韵更加频繁地组织教育培训活动 ，对销售人员的宣传口径制定明文规定
，严禁对产品进行夸大宣传，严禁以快速致富等说辞进行市场宣传 ，要求业务人员按照公司的规定
 ，严格规范销售行为；同时绿之韵的宣传部门表示
，绿之韵的宣传工作一直坚持低调、适度的原则 ，杜绝通过媒体进行高调宣传，甚至在公司内部设有业务服务部接受投诉并处理市场宣传名不副实等问题。

这种细致的“慢” ，建立了绿之韵每一个分公司的质量，树立了企业良好的口碑；这种低调的“慢”，树立了整个企业优秀的行业形象
。而这样的“慢”也保护了绿之韵事业销售人员的利益 ，从而维持了销售队伍的稳定性。

慢慢走的绿之韵 ，将蒙头猛冲的劲头用在了夯实基础建设上  ，就这样慢悠悠地吃掉了老虎
。

从2009年3月10日，绿之韵在商务部的直销管理系统上正式发表申牌声明，到2010年9月15日 
，商务部正式发布绿之韵获牌消息之时 ，仅用了18个月的时间。从2010年9月年获牌，到2012年5月直销区域扩增四省的喜讯传来 ，期间只用了短短八个月 。可以说绿之韵将蒙头猛冲的劲头用在了夯实基础建设上，慢悠悠地吃掉了老虎。

通过对绿之韵管理层的采访得知 ，“慢慢走”的策略更为绿之韵带来了稳定的市场。“虽然这些年公司一直没有高速发展
，但我们的市场十分稳定 ，大部份都坚持了下来。愿意跟随绿之韵共同发展的销售人员都是实实在在以产品为导向的事业追求者 。”

中脉直销变奏曲

中脉速度纪年表—→

二零零九

2009年6月17日 ，中脉科技宣布正式启动直销业务
，至此掀开中脉历史新篇章。在28日举行的直销业务启动大会上超过3000名经销商参会，创下中国直销企业启动的最高人数。随后8月22日中脉道和系统启动大会在南京会展中心召开，5000多名经销商参会 ，重写了中国直销系统启动的最高人数
。10月18日在中脉科技直销万人开业庆典大会上又一次打破了中国直销企业开业最高人数的记录。

同年中脉在业务上也取得了飞速的扩张：10月，第100家中脉健康生活馆在浙江杭州成立，此时距离第一家诞生仅一个月；12月22日，中脉科技向中国公安民警英烈基金会捐款1000万元 ，光荣晋升为中国直销企业最快捐款过千万的企业 。

不仅如此 ，中脉还迅速招徕各界的肯定：9月16日，江苏省和南京市工商局领导来中脉视察，对其规范发展直销工作给予高度评价；12月2日，在“第五届中国直销风云榜”颁奖晚会上一次斩获7项大奖，初露锋芒。

二零一零

2010年，中脉再次快马加鞭 ，一骑绝尘前进 。1月8日 ，正式宣布斥资3000万美元启动海外市场 ，并率先成立香港分公司；4月24日
，中脉科技新疆分公司正式开业；6月6日 ，中脉科技深圳分公司正式开业……12月16日，中脉国际日本分公司市场业务开始启动 。

除去在抢占市场上卯足全力，中脉也不断提升相应的配套建设：3月10日，与南京移动签署《企业信息化项目战略合作协议》，正式开启企业信息化管理新纪元；5月26日，中脉道和商学院首届基础训练营正式开学 ，打造中国直销教育培训专业样本；6月11日
，与广西巴马县签署生态健康养生项目
，全面整合提升产品理念；6月15日绿色台湾千人游的起航正式拉开全球旅游计划的序幕……

在强调自身快速发展的同时
，中脉也用速度赢取了多方赞誉 ：4月6日，获2009亚太区最具成长力行销企业的殊荣 ，同时成为世界华人直销促进会常务理事单位；6月10日，在北京召开的直销发展研讨会上 ，直销专家盛赞中脉科技“堪称内资直销企业快速成长的杰出代表”；7月，中脉第五次当选中国500最具价值品牌 ，品牌价值达到13.22亿……12月8日在第六届中国直销风云榜上中脉荣获九项大奖，且收获唯一一个“超速成长企业”的荣誉。

慕名，我就选择了你

回顾中脉2009年至2010年的发展历程
，一连串密集紧凑的时间和令人咂舌的数据是它曾经留给行业最深刻的烙印。用一年的时间，中脉创造了一个高速发展的神话 ，作为中国直销企业第一个标榜“速度”的联合事业体 ，它撰写了中国直销最不可思议的发展方式和速度。

但就是这么一个以速度著称的企业 ，却在2012年4月举办的中脉全国业务峰会上抛出“慢慢走快快到”的发展理念，震惊四座。

中脉国际副董事长周希俭在5月接受《直销》杂志记者采访时曾表示，选择慢走快到发展源自于在对传统文化的传承中所悟出的企业经营之道
。快与慢其实应该相对而看，在对中国传统文化的凝练和萃取中中脉形成了这一理念 ，“这也是中脉在探索中前进的成长和进步，是一种谦逊、理智的人生哲学，更是一种追求科学的思维方式。”

中脉科技中国区总裁张琦解释了中脉缘何选择慢走快到 。在企业发展的最初两年
，由于直销是中脉刚刚介入的新版块 ，还处于一个摸索前进的阶段，此时他们希冀在最短的时间内运用自己的资源和管理经验建立起较好的发展态势，所以将企业的发展基调定位为“速度”  。“任何直销企业的启盘
、开始的速度、规模和格局都将决定它未来长期的发展道路。”而凭借“速度”这一利器，中脉高调进军直销行业并且迅速占据一席之地 。

但是直销的行业特性决定它需要“沉淀”
，只有当优秀的经营文化理念 、组织架构及被市场检验过的产品都历经时间的洗礼 ，真正沉淀下来，才可以支持直销行业的良性发展。

中脉国际全球营销副总裁蒋冬在同《直销》杂志的记者交谈时则表示企业之所以会关注产品 、品牌
、定位、宣传、销售、教育等各个方面  ，企业盈利只是部分原因，更多是因为还存在一份社会责任 。为此中脉才选择慢走快到的经营理念，期待打牢基础完成更伟大的梦想。“中脉想做一个真正的企业该做的事情 ，履行起该承担的责任。”

对企业文化更深层次的理解 、对市场更深刻的分析，以及对企业责任更透彻的认识，让“慢慢走快快到”的发展理念浮出水面 ，继而渗透到中脉发展的方方面面 。

转变，从“慢下来”开始

从中脉在行业中短时间内迅速积攒的关注我们不难看出“速度”为它带来的好处——高回报、强关注 、快发展，剖开荣耀我们看到中脉正在期冀开创一个更加稳妥健康的发展模式 。

当前期发展目标达到，企业经历两年快速发展后进入到构筑稳定的组织架构的阶段，“稳”成了这一时期的发展主题 ，由高速发展回归打牢基础 ，打造更加坚实可靠的中脉直销战舰。据此，中脉提出“慢慢走  快快到”的发展战略。

在向“慢慢走”转型的过渡期，中脉首先着力打造企业文化 ，其倡导的“中脉孝德文化”不仅在业界广为流传，在8月举办的中脉道和系统三周年庆典中更是被中国老龄事业发展基金会领导和“全国孝亲敬老之星”王志强推崇备至 ，得到媒体的广泛关注
。

据了解 ，中脉与中国老龄事业发展基金会共同启动了“全国孝德关爱工程”，并在系统周年庆典上为“中脉孝德爱心餐”举行隆重的揭牌仪式。作为专为老年人研发的营养餐，爱心餐也使得中脉的孝德文化更加深入人心。据悉，中脉在杭州 、深圳、新疆等十几家分公司都在举办类似项目的活动，希望通过这些活动唤起人们的孝心，传递孝行。

中脉选择完善文化体系、建设积极稳定的精神动力作为调整发展的第一步
。通过推广“孝”文化的活动 ，让更多的人能够做好本职工作，自觉履行义务 。张琦也曾在媒体上表示文化先行将是企业品牌经营战略的制高点。品牌形象将借助浓郁的文化韵味得到更广泛的传播，以文化内涵博取消费者的普遍认同感，实现品牌与社会的契合 ，从而引领消费。

其次 ，中脉将调整目标的重心作为完成慢走快到的关键 。蒋冬在接受采访时强调要衔接好各项工作
，落实具体的责任和任务。不管是市场建设培训还是心态的转换等方面，领导人都应该承担榜样的作用 ，为整个企业发展的调整奠定基础 。

最后，我们看到对于产品的高要求是中脉在整个调整中唯一不变的内容和基调 ，而且现在还将加强产品的研发、生产
、销售、宣传以及塑造品牌等各个环节的配合和力度。高品质产品的背后就是源源不断的商机 ，力争以多元化易耗品来稳定市场 。不少系统领导也表示企业应该踏踏实实做产品
，沉下心来把产品做深 、做透、做强。当企业凭借过硬的产品品质赢得市场，也将会赢取更大的发展空间。

产品是企业形成市场竞争力的基础 ，强调产品质量 、塑造品牌形象也不是一蹴而就的事情，它需要时间的打磨，更需要时间的验证 。中脉宣布“慢慢走”，加大产品生产研发的力度 ，严守产品质量关 ，也为其完成“快快到”的梦想加足了马力。

放慢脚步 ，中脉重谱发展之歌
，奏响一段舒缓的曲子，绕梁余音与诸君共享 。

未来，从这里起航

自2012年4月举行中脉全国业务峰会并提出“慢慢走快快到”理念以来 ，中脉放弃单靠速度去编织直销神话
，转而采取更加稳健的态度谋求进一步的发展。

5月  初雪消融

五月是浓春
，但于中脉而言，是中脉选择重构基础，稳步发展的新开始。

为期三天的中脉皇冠、钻石俱乐部种子特训营在南京成功开办；

中脉生态养生网隆重上线，该网站是中国直销业内第一家通过生态养生产品全面阐述中国生态养生文化的专题性网站；

“中脉孝德行”在全国开展，中脉黑龙江、杭州、深圳、沈阳、山东等地的分公司纷纷开展孝德活动 ，走进养老院帮助老人；

在中华人民共和国商务部的批核下 ，中脉科技直销区域再扩张，在原有获批直销区域的基础上，进一步取得了杭州、沈阳两区域从事直销业务的商务部批复；

荣获“中国保健品十大公信力品牌特别奖”。

6月   沐春风

在中脉的眼中，始尝初夏味道的六月正是其限速发展如沐春风的好时节。

世界品牌实验室在北京发布2012年中国500最具价值品牌排行榜，中脉以品牌价值24.12亿元连续九次位列其中；

中脉首期广告率先亮相宁波核心商圈，该广告的投放象征着中脉进入品牌扩张时代；

中脉受邀出席由国务院食品安全委员会主办的“第四届食品安全论坛；

中脉科技重庆分公司开业庆典隆重召开 。

7月  立夏火热

七月艳阳，燎原中脉一颗慢发先至的雄雄野心。

由南京中脉科技发展有限公司主办的中脉远红磁性保健功能床垫（复合套装）功能临床试验项目启动会在南京凤凰台饭店举办；

中脉陕西分公司试运营启动仪式隆重举行；

8月   盼秋华

八月盛夏盼秋华，顾自期许“慢”出好成绩。

中脉道和系统三周年庆典在南京隆重举行，专业的表现博得与会嘉宾的一致好评 。

……

快，是脱胎于慢的绚烂 ，并不会独自绽放，只在积累中展露绝代风华 。

遍览中脉近几个月的发展，我们看到选择打牢基础并没有限制其发展速度，相反还以一种更加从容的步伐快速发展。不仅仅追求一马当先的神勇，更希望积极使企业在向“慢”靠拢的同时收获坚实的基础和发展良机，展现作为中脉速度缔造者的气魄和未来 。

对比中脉选择“慢慢走  快快到”理念
，来自美国的嘉康利似乎选择反方向而行。

谁动了我们的速度

2011年4月27日
，嘉康利集团董事长兼首席执行官罗杰•巴纳特在接受《国际金融报》独家专访时曾表示将提速中国市场，“集团将于今年年内在中国大陆的10个省会城市设立分公司 ，并将今年的销售目标确定为1亿美元。（摘自《国际金融报》）”

当内资企业纷纷选择放慢速度，稳步发展的时候，为何在中国低调潜行6年的美国排名第一的天然营养品公司嘉康利集团会高调宣布发力中国市场 ？

快与慢 ，谁才是更适合直销的发展？

其实在深入了解嘉康利的发展历程之后
，你会发现它也是在经历前期的“慢”才有了现今豪言提速的信心 。

据了解
，上世纪60年代，嘉康利公司因为研制出全球第一瓶可生物降解的家庭清洁用品而成为第一家得到美国环保局认证的“气候友好”公司。2005年进入中国后 ，嘉康利做的第一件事并不是开工厂，而是邀请诺贝尔世界和平奖获得者一起到长城上植树
，开展公益活动。2007年取得了中国商务部颁发的直销牌照后，嘉康利没有急于跑马圈地，而是又花了4年时间在广阔的中国市场精耕细作 ，其中包括一家旗舰店的成功运营，以及广州和青岛分公司的成立和运营，公司自己的培训机构嘉康利学院也投入使用。针对中国市场
，嘉康利还专门研发了60多项专利产品 ，并且这些产品是在中国本土生产，针对中国市场进行销售。

现在，罗杰•巴纳特可以信心满满的说：“我们做足了准备，要开始加速了 。”

对比中脉和嘉康利的发展历程 ，我们会发现二者选择了不同的发展节奏——“快”至”“慢”与“慢”到“快”。在前期发展中中脉选择高调进军博头彩，嘉康利则选择稳扎稳打求基础；到一定阶段后中脉开始限速求稳定，以图进一步的扩张，嘉康利则在接下来的发展中一路绿灯 ，全力打开市场。

当然这样的选择与两家企业各自的发展背景 、企业实力 、面临的国情等都有关系 ，无可厚非两种节奏谁更适合发展，但是我们却可以得到一个结论——“慢”是企业发展的必经阶段 。无论是在哪一个阶段选择慢下来，都是为了全方面整顿企业 ，用稳定健康的体魄为后续发展积攒力量。

慢下来 ，是为了让企业重新审视自己，还有哪里不完善 、什么地方需要提升、哪些亟待调整、何处需要巩固……这些都能在放慢的节奏中发现并解决。反之一味求快
，则会被企业快速发展而获的荣耀所蒙蔽，只见金玉其外，哪闻败絮其中
。当然，这样的说法固然有夸大的嫌疑 ，但是我们无可否认 ，“慢”是企业自调自建的重要阶段 。

慢下来不是放弃发展，慢下来也不等于甘于平庸，慢下来只是为了更好的发展 ，收获更大的成功。古人云：“磨刀不误砍柴工
。”成功有时剑拔弩张刻不容缓，但成功有时却也并不急在一时。▲

责任编辑 ：王鹏娟