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直销产品价格虚高是自我救赎还是断首之举？

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小编点评

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直销产品价格虚高是直销自救之举自我救赎还是断首之举？

时间:2012-02-04 04:36来源:作者:点击:次直报网北京2月4日电（张美娜撰文）所谓直销，按世界直销联盟的产品定义，是价格指以面对面且非定点的方式，销售商品和服务，虚高直销

直报网北京2月4日电（张美娜撰文）所谓直销，赎还按世界直销联盟的断首定义，是直销自救之举指以面对面且非定点的方式，销售商品和服务，产品直销者绕过传统批发商或零售通路，价格直接从顾客接收订单。虚高自直销正式进入中国大陆后，赎还这种从传统商业零售方式中分离出来的断首新型商业销售模式，使得产品销售渠道扁平化，直销自救之举减少了中间环节，产品节省广告费用，价格是可以实现生产者、直销员和消费者三赢的格局的。换言之，直销就是可以让利于广大消费者，让消费者从中获益的最佳营销方式。否则，不会有那么多的商家打出厂家直销的大牌来吸引消费者。然而，众所周知，传统直销企业的产品素以价格高昂著称。相比较其他保健产品而言，直销企业的产品价格要高出30%~50%。对于大部分消费者来说，根本不可能成为直销产品的忠诚客户。

那直销产品的价格为什么要定的这么高？

按照某些直企领导的说法，直销产品之所以价格高，是因为其原材料更精致，更优良，效果较之一般产品而言，更明显，更值得信赖。然而，真的是这样么？姑且先不去调查市场上直销企业产品的口碑效果是否如同直企人员所言，且看现今的直销市场就可略知一二。

直销产品价格虚高的深层原因到底是什么？

宏观看来，一家直销企业其实就如同一个经销商努力寻找下线来追捧自己的事业。如何在最短最快的时间内，抵住同行的猛烈竞争，吸引更多的人来“捧场”，是每一个直销企业领导人思考的关键，同时也是成功的保障。

而告诉参与者，做这行，时间短来钱快，无疑是最大的刺激点。这符合市场经济条件下人们对财富追求和渴望的急切心理，其诱惑力堪称无敌。

而且随着直销企业的逐渐增多，各直企对直销人员的竞争和挖脚就从来没有停止过。如何在众多直销企业中让人眼前一亮？不少企业开始提高直销员的佣金拨出，以此来刺激直销员。

而随之而来的，就是产品的价格被定的很高。按照某些直销企业领导人的说法，此举是“为了刺激直销员在销售产品的同时，发展更多直销员来销售产品，加之公司给直销员拨出的奖金比例高，教育培训成本高”，言下之意就是产品价格高也是无奈之举。

但此举，是自我救赎还是断首之举呢？

众所周知，直销要想基业常青，就需要建立固定的、忠诚的消费群。古驰、普拉达、范思哲之所以百年长存，是因为它们拥有相对来说固定且忠诚的消费群。这些消费者的存在使得这些品牌不管是如何变更，都会持久追随。

直销这种营销模式，需要广博的人脉来支撑。没有丰富的人脉资源，直销要想取得成功，基本算得上天方夜谭。那些热衷于直销，并取得成功的人，大多数堪称人际交往的高手。即使是他们，在踏入直销之初，“杀熟”也是必备杀手锏之一。这是众多直销人摸着直销头绪的几乎算是必不可少的一步。

然而，按照某项研究资料的数据，97%的人从内心深处抵触销售，而100%的人讨厌推销。费尽口舌“杀熟”，得到的结果往往是老死不相往来。这样的失败案例几乎每天都在发生。“杀熟”很多都是惨淡收场，固定的忠诚消费群又从何谈起？而单纯依靠从业人员的囤货和自我消费，什么时候才能真正地触摸到财富的脉搏，建立起广阔的消费群？恐怕只有上帝知道。

对于现今，乃至未来很长一段时间而言，大部分人除非真正有需要的东西，否则物美价廉才是其购物的最佳切入点。那么，在几乎绝大多数人追求物美价廉的时候，直销企业的产品价格远远超出百姓承受的能力，这样的产品会有多大的市场和竞争力？

当然，直销企业比较聪明地将产品构成比例集中在了保健品上。在这个民众逐渐关注健康和保健的时代，不得不说，保健品的市场前景还是非常广阔的。但是，不要忘记，从事保健品销售的不止直销企业，还有众多的传统企业。传统企业的产品在进入市场销售前，要承担的费用远多于直销企业，其价格定位却远低于直销产品，两相比较，聪明的消费者作何选择，自然一目了然。

直销这个号称朝阳产业的营销方式，正是因其压缩了销售渠道、减少中间环节，有效减轻消费者承受金额的优势，才吸引了世人的关注和喜爱。如果价格定位虚高，在世人面前暴露出暴利的本性，势必会导致直销产品的性价比大大降低。而这，也跟直销的本质相背离。

诚然，价格虚高，短期看来，固然能在其内部构成上吸引一批直销人员的追随，但长久看来，大批消费者的流失恐怕是得不偿失的事。当然，对于广大直销企业领头人来说，价格定位高的举措，是自我救赎还是自我毁灭还是个值得思量的话题。如何吸引更多的人在自己的大麾下奋斗，是不是只有价格定位高一种方法？价格虚高，对直销员开拓市场是更有帮助还是设置了障碍，相信现实会给众人一个明确的答案。▲

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