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直报网北京5月2日电(天问撰文)早在1995年,刚刚20出头的直启我便已经参与了直销这个行业 。1998年国家政策对于此前直销业的消暂时管制,让我的天问梦想成为了一道至今刻骨铭心的痛。 一、从直预言直“消” ,销专苦寻模式 早在1995年,直启刚刚20出头的消我便已经参与了直销这个行业 。梦想有一天能通过直销这样一个平凡人的天问创业杠杆,去创造自己富足、从直非凡自由的销专人生。然而,直启事与愿违 。1998年国家政策对于此前直销业的暂时管制,让我的梦想成为了一道至今刻骨铭心的痛 。 1998年后,我进入到管理咨询公司,很快意识到:随着中国即将入世 ,必然承诺重新开放涉及直销的无店铺业 。1999年无心插柳,我创办了中国第一个直销行业的门户网站--中国直销传播网,并开始在网上写大量关于直销业即将开放的正面文章 ,梳理写作了中国第一部直销简史,并在论坛里组织网友进行大量的论战 ,在国内产生了广泛的影响力 。 随着这个影响力的增加,2003年,我加盟到某杂志社创办了国内第一本直销类的专业杂志,并出版了畅销过百万的系列直销类启蒙与实战书籍 。2003年更由于对于直销行业的宏观而专业的见解与影响力 ,先后接受过包括央视等媒体专访与座谈,并受邀成为中国经济体制改革研究中心的特邀直销研究专家 。 然而 ,随着对直销的研究越深 ,中国直销业的立法进入议事日程,我本人甚至协助商务部相关部门,参与了直销立法的调研工作 。而此时的中国直销业,也出现了高速度的恢复与增长 。这个时期的直销业的回暖,一方向看上去值得欣喜,一方面却带来了大面积的混乱现象。首先是地下直销公司的肆虐横行 ,然后是合法的十大转型企业的诸多经销商盲目追求业绩带来的囤货现场,造成了大量的直销难民。 为什么会产生这样的问题?从2003年开始至2006年期间 ,我将雅芳公司自1886年诞生开始 ,一直梳理到安利诞生,再到当前中国的新生直销企业的诞生。最终我发现,从全球到中国的直销历史 ,都经历了三大波的成功规律 :推销导向,推荐导向 ,消费导向。由此,我大胆地预言了未来的直销趋势,必然以销售为导向的直“销”,走向以消费为导向的直“消”。 作为国内首创提出直“消”这个先驱式的概念的我,这个时候,洞彻规律与趋势越深 ,却越来越痛苦。因为,我看不到一家直销企业,是真正的消费导向在开拓市场。 正所谓“有心杀贼 ,无力回天。”虽然热爱直销业 ,预见了趋势,最终却因为这个行业的价值体系的崩溃 ,又无法找到真正消费导向的直销公司模式。我选择在2007年底离开 。 二 、无心插柳,结缘宗师 时间悄然到了2008年,对直销业混乱现实彻底失望的我 ,已经转回到了传统的媒体工作。现实的残酷 ,让我把自由的梦想放置下来。甚而 ,传统事业的应酬 ,工作的朝九晚五的痛苦,加上经历汶川地震,让我体验了对生命价值的更多思索。如何面对我的未来,成为一个问题 。 2008年9月 ,命运似乎悄然地给我开了另一扇窗。两位十多年友情的直销界老朋友 ,告诉我想经营美乐家 ,由于知道我此前在直销圈的各种高端关系 ,特来委托我帮助寻找一个好的团队领袖作推荐人。于是,我致电美乐家公司业务总裁Danny 。很快,Danny根据我的需求推荐了台湾美乐家的发端人魏肇阳魏老师,并让我们取得联络。 2008年9月18日 ,魏老师携吴豪东老师一起飞到重庆。而此时此刻的我,对美乐家其实已经知道多达四年历史 ,但对于美乐家的认识 ,只是停留在把美乐家当成口碑不错的一家国际知名大公司 。无非,美乐家是又一个安利 ,另一个如新罢了 ,了无新意。然而 ,与魏老师的偶然结缘,当晚我为他们接风洗尘的一顿饭,却注定改变了我整个人生的轨迹。 席间 ,魏老师娓娓道来。“美乐家源于直销,却涅磐于直销。”魏老师说 。“重要的是,它拿掉直销最具杀伤力的“销售”与业绩导向,保留了口碑优势 。也因此,美乐家送给了直销界人一份最大的礼物--安全,安全不受伤。” “你只要作一个消费者,你就可以开拓市场 ,没有业绩要求 。不但没有业绩要求,你只要推荐朋友一起来消费 ,公司就直接服务他们,并留住他们。美乐家公司有一个任何直销公司没有‘消费者留住系统’ 。” 这些话事隔三年,依然如在耳侧 。当晚我失眠了 ,作为一个介绍朋友与美乐家与魏老师结缘的“媒婆” ,我发现我自己得嫁出去了 。因为,美乐家的经营理念,正是我预言多年并寻找的一家直“消”企业 。 美乐家解决了所有负责任的团队领导人选择一家公司时 ,必须考虑的两点: 1.我能吗?我身边的朋友能吗 ?这是安全问题 。如果一个事业我能 ,我朋友不能,那也会造成朋友受伤 ,最后带上人格风险。 2.我成吗?我身边的朋友成吗?这是成功问题 。如果一个事来我能成,我朋友不能成 。人性使然,最终你身边的朋友还是会埋怨你 。 “知道趋势只是专家 ,掌控趋势才是赢家。”魏老师的话如我人生中的一道闪电 。美乐家的商业模式彻底地解决了直销业态中能与成的问题 。更重要的是,魏老师的对于美乐家文化的诠释水准,与低调谦和的人格魅力,让我也看到了一派宗师独有的气场。 三、低调潜行,三载终成 2008年9月22日,成为我在美乐家的生日 。在这一天,我正式拜在生活行销大师级人物魏老师的门下,开始了我的美乐家事业 。 以我在直销行业里的知名度与影响力,本来这应该算是行业内的一个新闻点。然而,我首先想到的是我进入美乐家需要有一个真正突破直销本来的炒作、喧嚣的惯性伎俩。我选择了低调进入 。因为我深信,吃透美乐家的文化理念与行销策略 , 美乐家真正的市场并不在与其他直销公司的恶性竞争相互挖角。美乐家应该是社会主流人群的选择 。诚如海外市场对美乐家的评价:“美乐家是直销的清道夫 。” 从直销业的经验,要跳入到美乐家的经营里来 。魏老师说 :“要先通过6个月的‘换血’ |




