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柯建民：直销职业经理人必须坚持职业化

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柯建民：直销职业经理人必须坚持职业化

时间:2011-02-01 19:19来源:作者:点击:次直报网北京2月1日电（记者肖潇报道）直销企业的柯建职业经理

直报网北京2月1日电（记者肖潇报道）直销企业的职业经理人如何做到职业化？这是业界十分重视的一个话题。春节前夕，民直本站记者就此问题，销职在南通专门采访了江苏安惠生物科技有限公司副总经理柯建民。业经“直销企业职业经理人一定要坚持做到职业化，理人这是必须一个最起码的要求。”柯建民对此有很深的坚持感悟，“如果做不到职业化，职业直销企业职业经理人就会对企业产生不了感情，柯建迟早会离开企业，民直达不到双赢的销职目的。”

柯建民大学毕业后到过机关，业经也到过传统企业，理人还到美国一家公司任过职。必须他到安惠公司已有8年的坚持历史了。一个直销企业的职业经理人，能长久地在企业工作和服务，这在我国直销企业界是很少有的。柯建民告诉记者，职业化的要求是我长久在安惠工作的主要原因。当记者问起职业化要求的内涵时，柯建民沉思了一会后说，直销企业职业经理人的职业化内涵，主要表现在三个方面：

首先，要做到对企业忠诚。柯建民说，对企业忠诚这是直销企业职业经理人职业化的最根本的要求。柯建民在安惠的8年，可以说是勤勤恳恳、兢兢业业的8年。8年来，他在陈惠董事长的领导下，用自己所学到的知识和以前在机关以及在其他企业工作中积累的经验，为企业的发展献计献策。可以这样说，安惠公司发展到今天，应该有他倾注的心血和洒下的汗水，表现了一个职业经理人对企业的很高的忠诚度。“安惠公司是我的‘家’ ，外面世界再精彩我也不会离开这个‘家’。”他深情地对记者说，“我要在陈惠董事长‘大家长’的领导下，一定会好好呵护这个‘家’ 。”

其次，要做到学会做人。柯建民说，学会做人这是直销企业职业经理人职业化的最关键的要求。在安惠公司，上上下下对柯建民的看法可以用“好评如潮”四个字加以概括。他深知，做一个职业经理人，必须做到对董事长负责和对员工负责的一致性。柯建民对记者说，凡是董事长交待的工作任务，他会一丝不苟、千方百计地去完成；凡是员工的各种合理要求，他会认认真真、想方设法去满足。特别是对全国各地的直销人员，他和陈惠董事长一样，把他们当作是自己的“亲人”、公司的“家人”。一些直销人员在销售产品中遇到了各种各样的困难，只要反映到柯建民那儿，他会组织公司管理人员认真解决到位。许多直销人员说，陈董和柯总心里装的是我们，我们做直销就放心多了。

第三，要做到工作专业化。柯建民说，做到工作专业化这是直销企业职业经理人的职业化最本质的要求。柯建民来公司前并不懂直销，甚至对直销还有反感情绪。到了安惠公司后，他就认真学习直销方面的专业知识，对直销产生了浓厚的兴趣，慢慢也对直销产生了深厚的感情。尤其是陈惠董事长委任他当副总经理后，他一方面继续向胡远江、欧阳文章等专家学习请教，一方面深入到直销人员中向他们学习请教，使他的直销企业职业经理人专业化程度提高很快。从企业的直销申牌到销售的组织，从直销人员的培训到企业的后勤服务，从年度目标的制定到具体的措施落实，他在陈惠董事长的领导下，工作做得有声有色，很有成效。比如，企业的发展速度的把控，陈惠董事长和他都坚持控制在年增长率在50%以内，从而确保了企业的直销真正实现了稳健发展。▲

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