欧阳文章：有必要晒晒直销产品经营的成本帐

直报网北京3月6日电（欧阳文章撰文）从前年开始 ，产品一些直销企业对产品纷纷提价，经营提价的本帐幅度还不小 。他们给出的欧阳理由很简单
，就是文章生产成本提高了。我个人认为  ，有必直销产品的晒晒提价并不是一件好事 ，因为直销企业的直销生产成本并不像他们所说的提高了 ，而是产品经营成本提高了。所以 ，经营我们有必要晒晒直销产品经营的成本帐
 。

直销产品的原材料涨价了吗？根据我的调查
，直销产品的原材料涨价不是普遍的，个别产品的原材料确实涨价了，但不是所有产品的原材料涨价了。就是个别产品原材料涨价了，也没有达到非要大幅度提价的地步。那为什么要提价呢？原来是直销企业的经营成本提高了，直销产品不涨价企业的经营就会出现崩盘。所以 ，晒晒直销产品经营成本帐就很有必要。

我对一些直销企业的产品经营的成本作了调研
，认为，直销产品经营成本提高的原因是由于传销思维所导致的。如果严格按照《直销管理条例》进行直销，直销产品的经营成本最多也就是在40%以内 ，如果直销产品销售规模加大 ，则经营成本就更低
。那为什么现在有的直销企业的经营成本就那么高呢？原来直销的奖金分配制度上出了问题。有一个直销企业，其产品销售的奖金拨出率高达70% 。如果继续经营 ，直销企业不但很难生存，很有可能出现崩盘 。怎么办？他们就想出了一个“损招”，就是大幅度提高直销产品的价格，以此来控制经营成本。其他产品涨价的直销企业 ，恐怕也是这个原因。

为什么会出现如此高的奖金拨出比率呢 ？进一步了解，我们就会发现
，大凡直销产品涨价的直销企业，他们都有一个共同的特点，就是奖金制度实行的都是“双轨制” 。只要稍懂直销的人都知道，“双轨制”奖金分配制度的采用 ，就极容易发生奖金拨出率高的结果。如果在拨出率高达60%以上采用控制手段（业内称启动“K值”） ，就会出现大批经销流失的情况。在这万般无耐的情况下，唯一的办法就是提高产品的价格  ，以平抑经营成本过高的状况。由此可见，经营成本的提高  ，都是“双轨制”奖金分配制度惹的祸 。

还有一点必须提醒大家，大凡采用“双轨制”的直销企业，其主要业绩并不是销售直销产品形成的，而是通过拉人头加入所形成的。从这个意义上说，这些直销企业不是用直销思维来销售直销产品，而是运用了传销思维在发展直销人员。所以，这些直销企业违规的情况比一般直销企业要多得多。在此文中，我并没有点哪个直销企业的名 ，目的是让这些直销企业自己先晒晒经营成本，不要把“危机”转嫁给直销人员。我只是对这些直销企业问一下：你们的产品价格什么时候开始降价 ？！▲