明星赋能、全国热销，燕京U8如何打造年轻化、高端化新营销样本？

相关推荐： 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.

北至新疆、内蒙，何化高南临云南，打造端化新品燕京U8的年轻身影随处可见。

从上新线上商城，120秒即创下百万销售额 ，明星到单场线下活动，全国超近千万人次的热销曝光量；从品类创新到营销创新；从明星赋能到全渠道赋能，这些发展势能 ，燕京共同助推着有“小度酒,何化高大滋味”之称的燕京U8在一众啤酒新品类中脱颖而出。

事实上，对于早已进入存量竞争的年轻啤酒行业而言，谁率先在趋势中找到新的蓝海市场 ，就能在啤酒高端决战中站稳一席之地。显然 ，通过燕京U8的一系列举动可以发现 ，燕京U8以品质创新为核心
，坚持高端化、年轻化的发展之路 ，正在创造新的增量市场。

燕京U8产品图

1

明星赋能，全国热销
 ，燕京U8成决战高端利器？

历经近十年潜心研发，燕京U8注定不会平凡 。

“燕京U8是真的好喝，入口柔和，多喝一点不容易醉 ，第二天不会出现头疼感 ，是目前我尝过最好喝的啤酒 。”消费者对燕京U8的高度赞赏已经形成了圈层效应。

今年5月，燕京U8正式官宣牵手全能艺人王一博，表明了燕京啤酒在年轻化之路上的坚定，一时间 ，燕京啤酒和燕京U8的热度创历史新高，而事实也证明 ，燕京U8在细分化的年轻市场已迅速攻城略地 。

线下餐饮店，燕京U8已成了大部分年轻人的佐餐标配 。“随处可见燕京U8的宣传  ，我身边的朋友也基本上都在喝燕京U8，口感确实不错，而且度数低不容易上头。”据了解 ，有消费者周末聚餐都会随手备一箱燕京U8。

不仅如此，线上渠道也成部分年轻人的首选
。基于网上购物的便利性、快捷性
，以及快递服务的广覆盖性，从网上商城经销的燕京U8 ，能迅速抵达全国各地，有消费者直言 ：“在京东上下单
，最快当天就能收到，非常方便。”

事实上，市场热捧
、全国热销的背后 ，贯穿着燕京啤酒的创新意识 ，燕京啤酒是清爽品类的开创者、鲜啤品类的开创者，而燕京U8则是小度酒品类的开创者。作为一款个性高端定制化的新品类，燕京U8通过研发独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控术，并采用以及8°P小度特酿技术完美降低了啤酒中乙醛的含量，造就了“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的特性，而这也正是燕京U8频获好评的品质支撑
。

“品质好的产品 ，市场不会差。”经销商对燕京U8充满了信心，并表示在今年二季度
，燕京U8的市场反响非常不错 。据了解，二季度燕京啤酒实现营收35.6亿元，同比增长18.14%，实现净利润5.15亿元 ，同比增长达13.60%。

由此可见，已在全国掀起“小度酒好喝不上头”风潮的燕京U8，已具备为燕京啤酒在行业高端决战战场冲锋的势头。

2

跨界合作，从线上到线下全面引爆终端动销

携手明星 ，燕京U8实现了第一轮网络大曝光 。

事实上，燕京啤酒在推出大单品U8时就已经想好了如何去切入市场  。燕京啤酒市场营销中心负责人说 ，燕京U8是燕京啤酒的战略级产品 ，以年轻消费者的需求为导向，从线上到线下形成有效联动，进行全链路营销 ，加快塑造品牌年轻化形象的步伐 。基于这个目标，燕京啤酒不仅制定了更为系统的品牌营销方案，而且已经将执行计划渗透到终端渠道。

而这也透露着燕京啤酒对经销商和店主的重视。

在线下，王一博的形象基本做到了全覆盖 。走在街上 ，行驶而过的公交车上，印满了王一博手持燕京U8的醒目海报；站在路边，随处可见王一博与燕京U8 的“合影”；走进商超，不少年轻人围在王一博人形立牌旁合影留念；停留地铁站 ，“跟一博U8一夏”的创意活动，吸引几十万人次参与……

粉丝线下打卡

燕京U8公交公告

“名气出去了 ，动销是水到渠成的事。”一经销商表示，通过燕京啤酒大量持续高频度的曝光宣传
，燕京U8在全国的名气已经打响 ，这对他们而言 ，省去了不少麻烦。

不仅如此 ，燕京啤酒还实时协助经销商和店主做动销 ，实施系统的终端标准化执行方案，即通过代言人的周边赋能终端 ，在高识别性与高联想性的带动下 ，减少了消费者做选择的时间。

线下商超燕京U8铺货场景

有店主感慨道：“燕京U8卖得很好，这个月补货都补了好几次。”线下的火爆在线上同样上演着。据了解  ，燕京U8热爱罐在京东超市一经开售 ，120秒即突破销售额百万
，5分钟即售出20000箱，平均每秒售出800听啤酒，并且持续24小时占据啤酒品类销量与销售额双料TOP1
。

可以看出 ，通过在全渠道释放明星效应，燕京U8为客户的动销带来了不少便利 ，而随着燕京U8在市场持续深入的铺开 ，也将为经销商和店主提供更大的助力
。

3

多边联动 ，解密燕京U8打造爆款的新营销之路

不难看出
，从打造燕京U8这一爆款的样本之路上，明星赋能只是其中一个战略
。

“目前中国啤酒行业产品单一，面临消费升级的挑战和进口产品的冲击，中国啤酒行业需要新的品牌战略 ，打造多元化
、个性化、市场化的品牌 ，打造定制化
、群体化的营销模式。未来行业内啤酒企业应该形成各自特色，走差异化竞争道路，要以自信的态度打造国货精品，促进行业发展。”燕京啤酒集团董事长赵晓东曾如此表示 。

梳理燕京啤酒近期的动作不难发现，燕京啤酒在新营销上有不少成果，并且都实现了与经销商和终端店主的共建共营销。

这意味着 
，燕京啤酒不仅仅在为经销商和终端店主做引流
，更为重要是充分调动了双方的主动性 ，为燕京啤酒的未来之路开发了更多的可能性。

通过与新潮联合营销 ，燕京啤酒实现与经销商和店主共建，并起到了渠道拓展的作用 ，不少新的经销客户加入进来，成为燕京啤酒一员；打造“燕京U8国潮罐”，将燕京文化与国潮文化深度结合，助推了国潮热 ，实现与年轻用户共鸣。并且通过燕京U8在社区生活场景的高频曝光 ，精准触达了目标消费者心智 ，建立起品牌与消费者的情感强连接，提升了燕京啤酒营销活动的声量 。

燕京U8线下活动场景氛围

在与美团的合作中 ，通过“到店”和“到家”的双赋能，精准培养核心消费者的佐餐习惯 ，深度占领消费者的心智
。

不仅如此，燕京啤酒还与全国各地的KOL联合，进行探店活动 。牵手网红密子君等进行全网种草，以点带面 ，全面打开燕京U8的市场 。

此外
 ，燕京啤酒还进行了LBS（基于位置服务）的信息流推广 ，简而言之
，就是进行精准化的目标人群覆盖 ，能够实现定向精准、跨屏覆盖
、高转化率，从而协助经销商和终端店主产生动销。

可以预见，通过跨界联合式的多边联动 ，燕京啤酒不仅为自身在高端决战中赢得了先机
 ，并且还为经销商和终端店主提供了不少助力
。未来，在品质和营销的持续创新上，燕京啤酒或将释放更大的势能。