摩能国际：一场“好人经济”的微商狂欢

【直报网北京7月14日讯】(中国经营报)2017年5月29日，一篇标题为《内幕曝光
，狂欢圈钱100亿的好人经济摩能国际炸锅了!10万微商血本无归、围攻总部 、国际拼死维权》的微商文章在微信朋友圈盛传 ，直指目前国内最大的狂欢利用微商进行销售的公司——摩能国际 。根据文章内容，好人经济摩能国际被指涉嫌传销
 、国际产品虚假宣传等多项问题 。微商5月31日，摩能国际官方反击称，上述指责为“有组织的谣言中伤和网络暴力”
。不过，事情并未因此平息 ，随着介入媒体越来越多
，摩能国际及其实际控制人摩能国际董事长蒋德才再次被聚焦，微商销售模式也再次成为争议焦点。

据公开资料显示 ，魔能国际旗下产品包括棒女郎私护凝胶、私密日记蚕丝卫生巾
、韩室气泡精华露、俏天下黄金沙棘油、水灵珠洗衣胶囊等。这些产品曾创造出各种销售奇迹：其美妆品牌“V塑”上市10天便销售1亿元，1个月后增长到3.2亿元;另一款私护慕斯“女神泡泡” ，上市首月更是创下3.68亿元的销售额，5个月销售高达40亿元……据摩能国际官方提供的数据，其2016年的年度流水(代理商拿货金额的总和)达到100亿元 。

2015年 ，摩能国际横空出世，这家微商黑马仅用一年时间就打造了号称拥有百万代理人 ，多批月流水超千万的销售队伍。随后，“年回款百亿”“千亿企业”光环笼罩其身
。

2016年底
，四川卫视跨年年会上 ，微商黑马摩能国际豪掷8000万元包场，参会代理商数万人，众多商界 、娱乐界明星捧场 ，在舞台两侧 ，带有摩能国际旗Logo的旗帜始终飘扬
，一时风光无限。

《中国经营报》记者曾多次联系魔能国际相关人士，均未能成功。本期商业案例通过采集部分媒体报道、魔能国际官网、工商资料以及采访业内相关人士等方式 ，分析 
、整理了摩能国际的操盘方式 、分销路径
。

前身

小策略看对手大策略看市场容量

“商业的最大想象力是整合”，2009年在接受媒体采访时，蒋德才表示。

据《中国经营报》记者调查 ，工商资料显示的摩能国际全称为：北京摩能国际生物科技有限公司。该公司官网显示，公司董事长目前已经换成蒋德才(此前为董事)。据报道，1998年
，四川人蒋德才开始创业卖保健品。最初 ，他是橡果国际 、安必信等电视购物企业的上游供货商 ，但他很快发现，做销售更有前途 。此后，蒋德才去日本等地考察，越发认定电视购物“前景很好”，他说：“发达国家电视购物占整个销售市场的10%到12%，中国才0.2%
，空间巨大 。”于是在2006年，蒋德才转做电视购物  ，还是卖保健品。彼时，摩能国际副总裁周春明认为，与实体店销售相比，电视购物的优势主要体现在两点：快速，灵活 。蒋德才说
：“正是这两个特性使电视购物公司可以实现爆发式增长，我们一年就从7亿元(销售额)做到20亿元。”

随着保健品逐渐进入红海市场，蒋德才开始谋求改变，销售的产品开始向手机行业扩展 。“小策略看对手
，大策略看市场容量 。”他反复强调这句话，并给出一组数据 ：2008年，全国卖出2亿部手机
，电视购物渠道卖出1000万部，其中摩能国际就卖了大概200万部，“有什么东西比手机的市场容量还大?”

本报记者在梳理摩能国际的资料中发现 ，2010年，一款山寨苹果的手机——尼彩诞生了，尼彩的合伙人包括蒋德才和他的合伙人卢洪波  。尼彩手机 ，以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市
，但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量差”和近乎不存在“售后服务”的致命问题 。一直到2013年，尼彩手机店超过一大半已经关店，之后尼彩品牌便杳无音讯 ，并且，目前在网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。

与之交叉的一个时间节点是
，2012年6月27日 。彼时 ，丁秀洪从网易离职，推出大可乐手机 。但本报记者查阅工商资料发现，其后融资中，摩能国际的蒋德才赫然在列  ，并成为了大可乐的监事。2014年12月，大可乐3开启了手机众筹模式，25分钟筹得1600万元
，声名鹊起 。但万没想到的是 ，大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。据媒体报道，众筹结束后 ，由于内存供应出现问题，大可乐3正常交付受阻
。随后 
，接连曝出质量问题。截至2016年3月，大可乐正式宣布倒闭，而根据媒体报道信息来看，2015年10月左右，大可乐手机就已经资金链断裂。

无论是电视购物的成功，还是销售山寨手机的失败，从波峰到谷底，似乎让蒋德才对人性有了更多的了解 。对于摩能国际微商模式的成功，蒋德才曾用“好人经济”一词总结概括。他表示，在移动互联网时代，大众创业、万众创新的主要核心就是“人” ，只有每个代理商先拥有好人品 ，再配以好产品和好服务 ，才能将个人渠道价值发挥到最大。他表示  ，摩能国际的棒女郎产品和旗下百万代理商一直坚持“好人经济”
，无论是帮助终端用户摆脱妇科问题还是帮助百万女性创业成功，都是符合时代发展的“好人经济”  ，也是最终能够成功的关键。

蒋德才曾在北京天使峰会上的演讲中说过这么一句话
：“你的梦想 ，是这个世界最伟大的事情。”