调查显示92%的公众知道直销，只有31%的直销公众有意愿参与其中 行业竞争加剧，直销品牌还需深度参研互联网消费趋势下的市场消费心态变化

漫画/余宁山

长沙晚报记者 周辉霞

【直报网北京2月23号讯】（长沙晚报）“进入互联网时代 ，我们面临的新闻新丁是一个更好的时代 ，也可能是观察个更坏的时代
。”从事直销行业3年的博弈宋先生，昨日在阅读一篇关于某直销产品部分经销商维权的直销新闻后，花了半个小时向一位客户介绍如何成为自己的市场会员，以及将来“躺在家里赚钱”的新闻新丁美妙前程。

前不久发布的观察《2016年中国直销行业舆情报告》显示，尽管有92%的博弈公众知道直销，但只有31%的直销公众有意愿参与直销。特别是市场在今天这个互联网发展迅速的年代，依托互联网的商业迅猛发展
，微商崛起，而直销企业在从传统的熟人面对面营销模式转型过程中
，一些制度涉传、虚假宣传等违规行为 ，让消费者难辨真假
 ，降低了受众的接受度。加之直销行业竞争加剧
 、产品个性化不足等因素 ，直销品牌如何闯出一条自己的康庄大道，还需更深度地参研互联网的消费趋势下的消费心态变化。

A “雅芳小姐”的从头再来

穿着短裙制服
，一脸精致的妆容，像同姐妹们聊天一样 ，讲述着美白产品和精华产品有何区别。“雅芳小姐”曾是李丽芳的代名词，那是8年前，她从阿波罗商业广场的一个日资品牌化妆品柜台离去
，凭着对化妆品行业的熟悉 ，加入雅芳的行列，每天奔跑着为N个客户提供咨询等业务，看着手中日渐增加的客户名单和收入，她觉得累得值 。

今年，她已不再是“雅芳小姐”了，微信朋友圈里只有一个主题：图文直播某品牌的洗护用品的神奇 、高效
。“雅芳这个牌子已经不做了 ，自己积累了的几千客户也流失得差不多了
，因为熟悉直销这个行业，又从头开始拉会员 、积累客户了。”对于从头再来，她除了无奈，只能接受 。

查阅资料显示，1990年，雅芳进入中国，凭借直销模式迅速占领中国市场 ，到1997年，雅芳招聘的直销人员一度达到35万
，雅芳中国的营业收入超过10亿元
。2006年2月，雅芳成为第一个在中国拿到直销牌照的企业，经营的合法性得到认可
，高峰期全球共拥有43000名员工，440余万名独立营业代表 。而从2011年开始到2014年
，雅芳中国的销售额依次是10亿元 、7亿元、6亿元和3.5亿元 ，而在去年底更是被媒体报道为全线撤离中国市场。

其实，除了雅芳之外，其他直销品牌的销售增额在近年来都在放缓
。来自商务部的报告显示
，2015年 ，54家直销企业开展了直销经营
，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。直销主营率(直销销售额占企业销售总额的比例)为6% ，同比下降1.36个百分点，直销额增速放缓。