张美娜：中国直销行业何时诞生“乔布斯”？

直报网北京11月2日电（张美娜撰文）乔布斯的娜中离世给了世人一个沉重的打击，关于乔布斯的国直书籍一夜之间涌现无数 ，人们用文字来缅怀这位有着神一样传奇色彩的销行人物 。

他的业何离世让全世界为之神伤，媒体竞相报道，时诞生哀悼声四起 ，乔布斯所到之处都是张美对其深深的敬意，让人不由得想起两年前的娜中歌王迈克尔.杰克逊 。事实上，国直迈克尔.杰克逊和乔布斯二人都是销行功利的，但同时 
，业何他们身上也都有着强大的时诞生人文精神体现 ：为世人提供了生活中美好的东西 。前者将商业和艺术完美结合
，乔布斯将智慧揉进科技 ，后者将音乐与舞蹈契合完美，将灵感融入音乐 
。二人虽身处不同领域，但有着共同的特点
：懂得创新
，创意无限。

在唏嘘感叹的同时，也有网友假设 ，乔布斯如果生活在中国 ，结果会怎样？答案意料之中地一致：堕落成一个有着中国式思维的人物
，即使有成就，创意也已大打折扣。

随着中国经济的不断发展 ，中国和世界的联系变得越来越紧密，对中国何时能从“制造大国”发展为“创造大国”的要求也越来越紧迫。作为一个新兴的产业大国
，各行各业尤其是直销行业，迫切需要乔布斯式的人物与精神出现 。

然而归根结底 ，问题的症结就在于——创新。

深入研究行业问题的专家和接触行业日久的记者，都不约而同地发现：直销行业同质化现象越来越严重，甚至连办会议和庆祝晚会，节目都是一样的。而所谓的同质化，就是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿 ，以至于逐渐趋同。反应在营销管理上则是指产品 、服务趋同，尽管形式上略有差别 ，但内容、品质、技术含量，使用价值一样 。

企业要发展 ，就要不断推陈出新，不断拓展产品生产线 ，使单一的产品变得多元。但放眼望去，直销行业的产品多多少少都有着跟风的痕迹。且不说别的
，就单纯锅具这块 ，相似的东西有多少 ，相信大家一目了然
。而保健品、化妆品的相似 ，就更是不胜枚举了。

素来就有第一个吃螃蟹的人 ，但凡挖到第一桶金的人必然是赚得最多的人，该企业必然也是占得市场份额较大的那个，其余的追随者只能瓜分所剩无几的小市场份额 。奇怪的是，现在敢于挖第一桶金的人少了 ，愿意跟在别人身后追随的人却一抓一大把 。

诚然，直销或许讲究复制，系统团队复制，产品和理念也要复制，你生产什么
，我就生产什么 ，你取名叫张三，我就取名李四，但事实上，产品没有根本性的差异 ，消费者从A家买到的产品和B家的其实一样 。不一样的，只是服务态度和价格上会略有差异。

然而 ，跟风的结果是什么？

是直销产品难做的感叹 ，是复制成效的逐渐变差 ，是同质化无休止地恶性循环
。

同质化对于一般的品牌来说，如果要陷入价格战中，那死只是个时间问题。要想跳出这个怪圈 ，没有别的办法 
，唯一的办法就是——创新。

这也就回归到我们的主题上 ，直销行业什么时候才能有乔布斯的精神出现 。乔布斯曾说过 ：“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里 。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是 ，勇敢地去追随自己的心灵和直觉
，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”而这，也成为乔布斯一生的价值标准。

在这个闪耀着传奇色彩的神身上，这个一手将苹果缔造成为王国的人身上 ，创新的理念贯穿始终 。创新的确是老生常谈，但同时也是当下直销行业最为欠缺的。乔布斯或许不能复制
，但他的精神却可以
。如果摈弃单纯地追逐数据增长，摈弃GDP增长
 ，摈弃个人财富的增加，将感情和文化融入产品中 ，什么时候产品成为文化追求品，直销领域的乔布斯也就诞生了。

也许有人会觉得类似的说法是无稽之谈 ，但文化追求向来就是企业产品增长的软实力
，真正使用好这个武器，才可能横扫一片。

在直销行业厮杀日益激烈的今天 ，没有得心应手的武器，不可能在人声鼎沸中脱颖而出。要想做到这一点
，质量绝对是前提  。好的品质会说话，如果在产品研发中重视这一点，自然会留住老顾客 ，吸引新顾客，积攒越来越多的客户。

在硝烟四起的战场中厮杀
，如果没有知己知彼的把握  ，就不可能做到百战不殆。充分了解市场，了解对手的情况，同时了解消费者的需求，只要这样才能把握市场动向 ，生产出符合消费者需求的好产品。打响第一枪
，才有可能取得革命的胜利。还是那句话，只有在不断提升自己的品质的前提下，勇于创新，如同iPhone4的那句“再一次改变一切”一样 ，努力改变陈规，不拘泥于现状，追求每一次的改变  ，才可能站在胜利的巅峰呐喊。

走过创业初期的挣扎 ，很多直销企业迎来事业的发展期 。如果在已不存在需要捉襟见肘地解决温饱问题的压力下，一味地追求跟风和模仿
，那企业的未来没有任何悬念。

乔布斯已逝，但其锐意创新、勇于突破的精神却永存人间，其名号也已成为一种精神的代名词
。在文化软实力的地位日益彰显的今天
，在创新能力还不发达的中国 ，我们迫切希望直销行业能将创新理念引入其中 ，期盼着中国直销行业早日诞生“乔布斯” 。▲