| 多年前刚开始学做生意 ，第一次遇到要回扣的真实情况 。某单位的办公室主任想在公司大楼上装个LED显示屏
，说实在的聊聊里那 ，这个东西其实没啥用
，企业楼那么高
，门道礼都谁走路没事看你的品袋广告宣传呢 。但客户就是大爷
，客户想要做这个你还能跟钱过不去吗 ，捞外快反正遍地都是真实乙方。所以在跟这个主任吃了两次饭后就谈妥了 ，十几万的聊聊里那报价 ，对方要了近三分之一的企业折扣 ，算起来我们赚的门道礼都只是小头 。大概两三年后走过那里 ，发现显示屏已经没有了 ，但一装一拆 ，就有人赚到了钱。认识一个礼品公司的老板，他们是小两口创业，专门跟那些大公司做礼品袋、纸杯 、小礼品 、台历 、笔记本什么的
。他最初就是一边找客户
，一边联系厂家定制带企业LOGO的礼品 ，后来赚钱就自己开了个小厂专门生产纸杯 ，我原来想一两毛钱的东西能赚多少啊，但他自己说利润还可以，一年就换了辆宝马。他说这生意没别的窍门，完全是人际关系的事，他因为入行早，认识客户多 ，其中好些都是对方在基层时候就认识了 ，后来这些人有的当上了中层 ，有的当上了高层
，“这种小生意就是对方一句话的事
。”所以时间愈久 ，认识客户越多 ，朋友就越多
，生意就越好做。“规矩不能破 ，我有此就贪心了点 ，原来是四六分，他六我四，但我给按了五五分，结果他就马上换了另一家 ，别人是给他按了三七分的 ，后来还有二八，甚至是一九的 ，太卷了
。”礼品袋 、纸杯这些东西看起来不起眼
，但因为是大量采购
，常年采购
，所以过去管这块的人都会捞不少
，总体来算也有几十万的“外快”了 。他企业客户多 ，说不光是这些 ，还有月饼
、福利 ，以及打印机
、耳机 、U盘……办公用品等 ，有些是自用，有些是礼品 ，就是企业的画册
、宣传页等都是“肥肉”。这就跟《红楼梦》里贾芸费尽心机找王熙凤两口子要活干一样 ，有活就有钱可赚啊 。在他看来，企业管理再怎么完善也不可能杜绝这种事，因为有些事查无可查。他跟对方都是没有合同的 ，也没有私下资金转账
，就凭彼此信任
，赌对方靠得住 。不过他到了中年后就不干了 ，一方面是竞争对手太多，卷不动新人，还有就是也赚足了 ，想换个舒服点的生意做 。除此之外 ，我还听过很多这种事情 ，比如有人送礼是直接把钱装面包车里 ，开到位置后留下钥匙就走 ，交易神不知鬼不觉。有人联系从来不用电话和短信，都是语音通话
，甚至还要换专门手机
，为的就是不留记录 。记得有人给我讲过送礼的故事 ，她当年都是用公用电话联系对方 ，然后把礼物放路边 ，她走了后对方才过去拿走 。前些年还认识一个给超市送货的老板 ，他逢年过节都是送礼品卡给采购和管事的，据他说这也是“惯例”
。我还听饭店老板说他们店厨师长每年都会收很多供应商的礼物 ，至于捞多少他也不关心。至于一些行业的旅游赞助 、外地开会、吃喝玩乐一条龙服务等 ，这套外企也非常熟。其实几乎每个老板都心知肚明 ，但有些事确实根本管不过来。为什么？水至清则无鱼 ，人至察则无徒。比如说你让一个人去负责食堂管理 ，这个人要想干好工作 ，他能事必躬亲吗？他要是买菜买肉买鸡蛋买面粉……都是亲自去买，那肯定干不好 ，原来负责采购的人没了好处就会生气 ，省钱其实是有限的 ，而食堂的人干活有怨气的话 ，那就得不偿失了
。什么都有规则，手不能过界 ，只要不是太过分就可以睁一只眼闭一只眼 ，如果眼里不揉沙子
，得罪人了就要防备
，往往还防备不了 。没有谁是百分百放心的 ，换来换去人性的贪婪都不会变，管理就是适度 ，治大国如烹小鲜
。有个老板就告诉我那些偷鸡摸狗其实是小打小闹 ，没大出息
，真正的狠人是内部的人才 ，他们要是起了坏心眼 ，才会让你吃大亏 ，比如有的人才你高薪请来后用你的资源做好了研究 ，他就拿着成果自己干去了 ，你有什么办法
？或者就是搞个大交易 ，一买一卖之间可能就有上千万的收入 。对很多人而言，有空子不钻比杀了他还难受，有权不用过期作废
，能捞一点是一点 ，但从结果看 ，这种“捞偏门”的人基本没有发大财的，你心思用在这种地方 ，格局可想而知。想成功，想真正对自己好，还是要走正道才行啊。 |
2026-03-27
真实经验：聊聊企业里那些“捞外快”的门道，礼品袋都能贪几十万！
