直报网北京8月8日电（广州日报报道）稳居我国直销行业第二名的连产中山完美一直都在低调中抢占市场。近日在“稻盛和夫哲学与行业公众形象建设”的品导论坛上
，公司总裁胡瑞连接受了本报记者的向型独家专访：直销企业和行业形象不好，该如何解决 ？直销雅芳6000家店铺的中国之殇，完美如何进行规避 ？出路针对这些敏感问题 ，胡瑞连一一作答 。胡瑞

谈直销形象：

事业导向模式注定崩盘

胡瑞连表示，连产直销企业在直销法出台之后
，品导虽然形象有所改观 ，向型但是直销仍难做到深入人心。

这主要有三方面原因
，出路一是胡瑞没有一个专门的主体 ，比如行业协会等从正面上对直销行进行宣传，连产这些在国外都是品导直销协会来做的 ，但是中国至今没有这一协会。

另一方面，就是一些未拿到牌照的企业依旧在做着违法传销，这更加深了老百姓的负面情绪。还有一些直销公司
，通过事业诱惑来拉人进场，这虽然是建立渠道的快捷方式，但是内部矛盾就会不断显现，尤其是直销员的利益保障问题。

而这些正规的公司一旦出问题 ，就又会牵扯到整个直销行业脆弱的神经。

“可以这样说长远发展的直销企业必须以产品销售为导向
，以事业为导向的模式最后的结局一定是崩盘。”

谈店铺 ：加盟店要有门槛

据悉 ，在中国的直销企业里
，除了安利所拥有的门店是自己的之外
，其余如雅芳、完美等都有庞大数量的加盟店
。雅芳6000家门店在中国市场的败北，同样也给这些企业敲响了警钟。对此胡瑞连表示，完美目前在中国拥有5500家店铺
，而且全部都是加盟店 。但是完美的加盟店与雅芳的不同，“我们的店面存活率高达96.7% ，比肯德基 、麦当劳的全球存活率还高。能做到这一点
，是因为我们对每个店铺的开店要求都很高，其必须在当地有一定的消费群  ，而且业绩通过考验才批准的。而不像某些企业只要你来申请我就批准，卖得好大家都赚 ，卖不好亏的是你，对我没损失。”胡瑞连说。

谈网络：

直销网购结合尚未有良策

几乎所有的直销企业都对网络销售爱恨参半。“网上太多假货
，有直销同行说有一半产品是假货，这个数据不夸张
。我们的芦荟胶就是网上被假冒最多的产品。”胡瑞连说。

另一个问题则是网购对直销员业绩的冲突。“但是网购这一趋势是势不可挡的，直销企业必须调整自己去适应。”传统销售渠道，企业可以通过自己在网上开商城等方式来实现，但是直销企业如果开网上商城就会影响销售员的业绩  。胡瑞连说，事实上直销的消费群是相对封闭的 ，而该消费群以外的市场其实更大。网购的消费群其实与直销的消费群并不冲突。但是如果能够将网购与直销员的业绩相结合 ，就更好了。

 “但现在好像大家都尚未有办法将两者相结合 。我们有个想法，就是利用遍布全国的5000多家门店
，消费者在网上下单之后，由这些门店来完成销售，给门店一定的费用 。不过这办法能否成功还需要进行试点 。”▲