记者述评：爱茉莉直销占尽天时地利人和
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直报网北京7月14日电（本站记者张美娜撰文）7月12日 ，莉直利人记者从商务部获悉 ，销占韩国最大的记者尽天化妆品公司爱茉莉太平洋集团已经成功获牌 ，成为国内第28家获得直销牌照的述评时地企业 。而对于化妆品直销企业来说 ，爱茉爱茉莉是莉直利人继玫琳凯之后第二家专注做化妆品的直销企业 。 爱茉莉堪称韩国化妆品业的销占老大，至今已有半个多世纪的记者尽天历史，所生产的述评时地化妆品项目多达4000多种。其产品不仅在韩国国内倍受欢迎 ，爱茉更得到全球消费者的莉直利人信赖和好评 ，现已成为世界性企业。销占 如今爱茉莉成功获牌 ，变身直销企业 ，在国内市场可谓占据了天时、地利 、人和 。 首先 ，从21世纪初开始 ，韩流就已经大面积占领了中国市场 ，韩国电视剧 、电影 、服装 、化妆品一夜之间爆火 。由韩国明星代言的产品在我国市场的占有率不断上涨，韩国企业和产品的知名度和人气也随之提高 。而深受韩流影响的多是年轻人 ，他们消费能力旺盛，占领他们也就相当于占领了市场 。爱茉莉的受众正是年轻人，其借助韩流打开中国市场的大门 ，去年爱茉莉太平洋在中国市场的营收为1430亿韩元 ，比2007年营收（660亿韩元）增长21%，比法国市场高出一截 ，首尔则已成为亚洲旅游者蜂拥购买粉底霜和乳霜的热点地区之一。这就是韩流影响的最佳明证 。当然 ，近些年韩流的影响力逐渐缩小 ，但其强大的影响依然存在 。这是爱茉莉的天时 。 其次 ，雅芳业绩的萎缩为其进军中国市场创造了最佳“地利”。深陷贿赂门的雅芳因为高层人事地震被推到了风口浪尖，其后一连串的余震更是让这个全球直销模式的发明者 、第一个取得中国合法销牌照的企业深陷业绩下滑的泥潭 。2009年 ，雅芳中国直销业绩只有25亿元，落后安利 、完美和玫琳凯 。2011年5月3日 ，雅芳今年第一季度季报显示 ，中国区业绩下滑32%，其中 ，活跃的直销员 、单位销售都出现了双位数下滑 ，分别下降了14%和11% 。而早在2010年，雅芳在中国已累积亏损高达1080万美元。中国高管的人事变动对雅芳本已脆弱的“直销+专卖”的销售模式形成冲击 。业内专家甚至预测 ，雅芳在中国的6000家门店或将面临“最后时刻” 。另外，必须提及的一点是，据雅芳披露 ，2009年和2010年 ，该公司自查耗费就高达9500万美元 ，2011年第一季度 ，该笔费用为90万美元 ，据美国媒体预测 ，最后统计可能会达到2.5亿美元 ，这对雅芳来说亦是不小的财务冲击 。更为讽刺的是，雅芳宣布回归全直销 ，意味着过去多年在中国实行的商业模式被彻底推倒重来 。这样的折腾 ，对企业业绩的影响可想而知。 而雅芳贿赂门曝光的导火索则是因为直销员与零售店铺之间日益严重的争夺市场的矛盾 。在2008年 ，雅芳的直销员队伍已经扩充到60万人 ，同时雅芳保有近6000家店铺 。后来为了平衡各方的利益，雅芳提高了专卖店的销售任务 ，精品店标准从2.5万提至3.5万元 ，专卖店月订货金额从最低7000元调整到15000元。这样一来就使得专卖店出现了大量的压货 ，挫伤了经销商的代理热情 ，引起了店铺经销商的严重不满 。这也造成了经销商的流失 ，而这些经销商则可能借此站到爱茉莉的旗下。毕竟 ，爱茉莉的产品 ，尤其是兰芝在中国的影响力很大的 。由此而形成了爱茉莉直销的最佳天“地利” 。 最后 ，爱茉莉的产品种类很多 ，能满足中国广大消费者的需求 ，这就是“人和” 。爱茉莉建立了一个从高档到低档的相对完整的产品体系 ：均价100元的梦妆、均价300元的兰芝 、均价1000元的雪花秀，能满足从金字塔塔基到顶端消费者的需求。而玫琳凯的产品则主要针对高端消费者 ，价格也多在中高层消费者能够接受的范畴 。雅芳虽然销售的主要是中低档商品 ，但其定价也决定了它的消费人群是大城市的白领 。且雅芳的中国市场遭遇强震，不知道什么时候才能恢复 。而在中国市场 ，中低端的产品受众占绝大多数 ，再依靠兰芝和梦妆积攒下的知名度（前者在国内专柜不负众望创下3天销售总额超过100万纪录） 。消费者众多的“人和”说明爱茉莉的竞争力还是比较强的 ，对于玫琳凯和雅芳等的冲击还是相对比较大的 。 当然，世界化妆品在中国市场的竞争已经达到白热化的程度 ，目前外资品牌已占到中国化妆品总销量的60%左右 ，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国大中小城市的商场 、大卖场 、超市内的化妆品专柜成了中外品牌的必争之地 。另据分析家预测 ，虽然化妆品行业近几年来销售业绩不断攀升，但整个行业的创新和改革却并不多见 ，产品的更新换代跟不上消费者的品位提升。近5年来虽然涌现出众多的新产品 ，但基本换汤不换药 ，只是在原有产品基础上加入了护肤成分，配方上并没有大突破 。在这方面 ，爱茉莉的草本护肤吸引力不是特别大 。 而爱茉莉也承认，在中国市场 ，其还没有找到立足点，和欧莱雅 、雅诗兰黛和资生堂这些大牌相抗衡 ，还需要一定的时间 。▲ |
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网友评论更多
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不是说记者述评：爱茉莉直销占尽天时地利人和史上最大版本更新么？为毛都没人说说升级后的感受？是变得更好了还是更坏了？
2019-01-17 09:18 推荐
：人都麻了呀 来自
回复 ：垃圾游戏毁我青春，给狗狗都不玩 来自
：垃圾游戏，匹配机制跟没一样一直输 来自
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因缺思厅！《记者述评：爱茉莉直销占尽天时地利人和》作为当下最火的游戏，自然是做的极好的。首先是第一大厂企鹅养殖场开发的游戏，质量是不必多说了。不仅是立绘画的令人口水直那啥，就连模型也是无比那啥，甚至你会怀疑这跟立绘是同一个人吗！游戏里的人个个都是人才，说话又好听，时不时就会问候一下亲属什么的，我超喜欢这里！
2018-05-10 11:27 推荐
：说下载慢，那就是你手机垃圾 来自
：垃圾游戏，下载太慢 来自
回复 ：天游管后更拉胯，皮肤成堆成堆的出，还tm全是限定 来自
431
王者这款游戏，总的来说有好有坏，作为手游里目前比较火的一款游戏，它的画质还有操作都非常不错，但是相较于创意方面来说，之前版本的王者抄袭还是比较严重，现在比较好点，其次就是氪金，作为一款手游，氪金程度完全不亚于端游，虽然偶尔有时间会玩一下，但是不推荐玩
2018-07-25 11:23 不推荐
回复 ：不知道，别逼逼 来自
：你不喜欢玩就别玩，我喜欢玩 来自
回复 ：你们爱玩不玩 来自
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一般游戏，对我来说。玩的时间超不过开服7天。王者因为坑多。卸载过。其他游戏又玩不了几天。又下载王者。如此循环。其他同类型游戏也玩过不少。感觉画质 操作 流畅度都不如这个。总之一句话。王者有毒。休闲时刻和自己的小伙伴被人坑，或者坑别人。?不挺欢乐么。
2017-10-31 11:25 推荐
：哈哈哈
：花钱上段贼快
：慢慢来
161
喜欢的顶一下：亡者农药，垃圾游戏，毁我青春，颓我精神，耗我钱财，害我近视，降我学绩，欠我心情，坏我家庭，疏我朋友，堕我梦想，氓我前路，衰我身体，怠我干劲，损我健康，竭我心力，短我见识，辱我智商，贱我品格，劣我审美，扭我三观。。。
2018-01-30 22:24 不推荐
：你也可以不玩，谁让你耐不住**，手贱玩了
：王者是一把双刃刀，你会玩会控制玩王者的时间，就不会近视，你没钱没叫你充，你充了是你问题，说到现在，都是你的问题，你可以不玩但别说坑
：这位兄台，你所说的全部都是你个人问题，是你自己要去充钱，是你自己要去玩它，你不去充钱不会害你钱财，你不去玩他就不会害你近视，你不去玩他就不疏你朋友，你站在那里不说话，没有人把你当哑巴，如果你不玩王者，这些都是，是不可能的，主要的就是这事些全是个人问题。