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直报网北京4月28日电（直销博客网报道）4月19日 ，立直直销博客网 、销协、进行直销人网等直销媒体受邀参加玫琳凯公司在上海举办的玫琳媒体活动 ，在参观完玫琳凯上海行政中心后，凯麦大中华区总裁麦予甫坐下来跟媒体记者们“茶话公司” ，予甫业他亲切的盼建笑容和平易近人的态度给笔者留下深刻印象，也让人不难理解他是立直如何成功在以女性为主的公司掌舵 ，对于中国直销行业的销协发展他也有所期许 。 记者 ：谈到玫琳凯 ，进行就会想到公司的玫琳一种特质——女性为主 ，这在直销行业里是很特别的 。公司为什么只招募女性经销商呢 ？ 麦予甫 ：这其实缘自玫琳凯女士自己的亲身经历 ，在创办公司之前 ，她在直销行业工作了25年 ，玫琳凯女士曾经的一位男下属得到了提拔 ，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍 ，上司给的原因仅是因为她是女性 ，没有男性养家的压力。看到这一切后 ，玫琳凯女士从公司里辞职了 ，开创了玫琳凯公司 ，并且只招募女性经销商，致力为女性提供公平的事业机会 。 记者 ：在传统观念中 ，女性通常将重心放在家庭 ，玫琳凯的经销商中兼职的人数多还是专职的人数多？ 麦予甫：刚开始加入时 ，美容顾问大部分是兼职的 ，但是做到一定业绩后 ，她会自己开工作室发展自己的事业 ，这个时候肯定就是全身心投入到这份事业中了 。 记者 ：您是如何管理50万女性经销商的？ 麦予甫：对我来说是一个蛮大的转变 ，我本身是念化工 ，从工厂出来的 ，以前只要对着机器就可以了。在玫琳凯 ，我学习到与女性要注重细节 ，因为女性讲究感性 。 记者 ：玫琳凯除了“女性特征”外 ，在环保方面的贡献也是可圈可点的 ，公司为此投入了多少人力 、物力 、财力呢？ 麦予甫 ：注重环保是公司不可推卸的社会责任 ，我们会组织经销商去集体植树 ，目前“玫琳凯林”已经有620亩了；捐款42万元支持宁夏贫困地区水窖工作 ，解决当地居民的饮水问题……你说公司花了很多钱去做环保也没有 ，只是我们会从本身做起 ，从生产环节到销售环节贯彻环保理念。比如 ，公司取消了产品附赠产品说明书一贯做法，这样可以解决很多纸张的使用 ，其实这就是在做环保 ，而且还节约了成本 。直销需要面对面的推销 ，摒弃说明书也不会造成太大困扰。在销售环节 ，公司响应国家提倡减少使用一次性塑料袋的号召 ，推出环保购物袋 ，每销售一个购物袋就像环保机构捐赠1元钱 。 记者 ：在企业宣传片里有一段介绍 ，从1999——2010的11年间 ，玫琳凯销售增长42倍 ，员工却只增长了3倍 ，这如何做到 ？ 麦予甫：这个过程做了很多改变，精简组织构造 、实行网上下单及结算 、广泛使用第三方合作 ，让企业运作更专业、更快速。 记者 ：在国家“十二五”开局之年 ，玫琳凯有什么发展规划吗？ 麦予甫 ：公司将一如既往的加大产品开发 ，满足现代女性对美容护肤的各种需要 ，同时开发男士产品 ，力求在一线城市站稳脚步 ，升级服务配套，并向二三线城市延伸 。 记者 ：作为较早进入中国市场 ，并取得不错业绩的外资直销企业 ，您是怎样看待中国直销行业的发展情况的 ？ 麦予甫 ：1998年之前 ，直销在中国快速发展 ，但是由于相关法规没能跟上行业的发展 ，所以直销行业被暂时禁止。随着直销立法和直销牌照的颁发 ，我在跟行业其他公司交流时发现 ，大家都很重视直销牌照 ，毕竟那段时间蛮难的 。大家也很期盼直销行业协会的建立 ，以此促进行业发展 。▲ |
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